相繼推出“夢(mèng)湖”、“夢(mèng)曼斯”、“夢(mèng)迪詩(shī)”三大被廣大消費(fèi)者和近200家經(jīng)銷商所信賴的品牌，以“品質(zhì)為王”的核心理念和“質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)”的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)大步跨躍，與全國(guó)30多家酒店建立緊密合作關(guān)系……武漢夢(mèng)湖家私僅僅用了三年時(shí)間就“雄起”為“漢產(chǎn)家具品牌”的領(lǐng)先企業(yè)。
漢產(chǎn)家具近年來(lái)在市場(chǎng)的低谷徘徊，夢(mèng)湖家私義不容辭地扛起行業(yè)大旗，“2015年，夢(mèng)湖家私將締造漢產(chǎn)家具新標(biāo)桿”。2015年，夢(mèng)湖人雄心勃勃地迎來(lái)了“戰(zhàn)略升級(jí)年”。
崛起于“漢產(chǎn)家具”低迷時(shí)
2012年10月，武漢夢(mèng)湖家私青山區(qū)武鋼工業(yè)園宣告成立。作為武鋼集團(tuán)大家庭成員的夢(mèng)湖家私有著非凡的出身，但卻并未趕上漢產(chǎn)家具的好時(shí)節(jié)。
正是在2012年前后，漢產(chǎn)家具曾陷入了前所未有的低谷，負(fù)面新聞?lì)l傳——一面是漢產(chǎn)家具成為質(zhì)檢抽查中成為不合格產(chǎn)品的重災(zāi)區(qū)，另一面是，本土品牌寧可貼牌也不愿姓“漢”的尷尬。在歐亞達(dá)、居然之家等各大家具賣場(chǎng)，幾乎沒(méi)有真正的漢產(chǎn)品牌。
一時(shí)間，漢產(chǎn)家具的命運(yùn)顯得前途未卜。
“滄海橫流，方顯英雄本色?！闭窃跐h產(chǎn)家具遭遇危情時(shí)刻時(shí)，夢(mèng)湖家私以一聲響亮的“啼哭”打響了漢產(chǎn)家具復(fù)興之路的“第一槍”。
2012年10月，武漢夢(mèng)湖家私青山區(qū)武鋼工業(yè)園宣告成立。作為武鋼發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)投資打造的家私企業(yè)，夢(mèng)湖家私的成立并非草率之舉。其母公司是武鋼旗下一家專為各大床墊品牌提供鋼絲彈簧的企業(yè)。長(zhǎng)期與床墊企業(yè)打交道，他們發(fā)現(xiàn)，一些不良企業(yè)為了節(jié)省成本，偷工減料現(xiàn)象，如鋼絲彈簧負(fù)公差現(xiàn)象嚴(yán)重，大大降低了彈簧的直徑和強(qiáng)度，將床墊材料直接堆在廠房外面日曬雨淋，導(dǎo)致發(fā)霉變質(zhì)，卻仍然被使用在床墊里面，包好后的床墊從外面看不出任何問(wèn)題。有的廠家甚至將垃圾材料粉碎加工成鋪墊料，甲醛嚴(yán)重超標(biāo)的產(chǎn)品仍然能夠肆無(wú)忌憚地流通于市面上。
這令他們感到痛心和擔(dān)憂。“我們?yōu)楹尾焕米约耗苌a(chǎn)優(yōu)質(zhì)鋼絲彈簧材料的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出高品質(zhì)的家私產(chǎn)品，幫助人們塑造舒適、健康的睡眠呢?”這是夢(mèng)湖的初心。
經(jīng)過(guò)近半年的深入調(diào)研，夢(mèng)湖對(duì)漢產(chǎn)家具產(chǎn)業(yè)“望聞問(wèn)切”，充分徹底地了解了市場(chǎng)行情，也拿準(zhǔn)了漢產(chǎn)家具的“痛點(diǎn)”。
上世紀(jì)80年代末，武漢家具行業(yè)曾經(jīng)有過(guò)一段輝煌的時(shí)光，不僅有3億元左右的年產(chǎn)值，而且有雙箭、白鰭豚、四季如意牌鋼木家具等“三只鋼老虎”品牌暢銷全國(guó)，家具業(yè)也是當(dāng)時(shí)武漢的支柱產(chǎn)業(yè)之一。
但隨著企業(yè)改制，近20年來(lái)，武漢的家具企業(yè)數(shù)量日漸萎縮，規(guī)模小、實(shí)力弱、沒(méi)有研發(fā)能力，致使企業(yè)間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，相互抄襲，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐年下滑，致使陷入質(zhì)量差、發(fā)展慢、效益低的困境。
低成本、低價(jià)格的經(jīng)營(yíng)方式，使得不少漢產(chǎn)家具企業(yè)往往前店后廠，不敢擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，更無(wú)力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，有些企業(yè)甚至不惜偷工減料和“傍名牌”，向“山寨”路線鋌而走險(xiǎn)。
市場(chǎng)是最公正的法官。2012年，武漢市家具市場(chǎng)年銷售額超過(guò)120億元，漢產(chǎn)家具所占市場(chǎng)份額卻僅占10%左右。
夢(mèng)湖深知，漢產(chǎn)家具淪陷的背后，是品牌策略、產(chǎn)品的規(guī)劃、銷售渠道、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的缺失，向“精、專、特、新”等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目提檔升級(jí)，向研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)等高端產(chǎn)業(yè)鏈滲透，是復(fù)興漢產(chǎn)家具的唯一道路。
“可以說(shuō)，我們是站在前人的肩膀上來(lái)做家具產(chǎn)業(yè)，一開始起點(diǎn)就比別人高?！眽?mèng)湖家私的負(fù)責(zé)人毫不避諱地說(shuō)。
品牌鑄就“漢產(chǎn)家具”新標(biāo)桿
夢(mèng)湖家私自2012年成立至今，不僅順利駛?cè)肓税l(fā)展快車道，而且迅速崛起為市場(chǎng)的領(lǐng)先者。其生產(chǎn)的軟體家私產(chǎn)品迅速暢銷市場(chǎng)，為消費(fèi)者和經(jīng)銷商所青睞，被譽(yù)為“漢產(chǎn)家具的一匹黑馬”。
2014年9月27日，夢(mèng)湖家私成為湖北省家具協(xié)會(huì)第五屆理事會(huì)常務(wù)理事，同年12月4日成為中國(guó)家具協(xié)會(huì)第五屆理事會(huì)理事單位，這標(biāo)志著夢(mèng)湖不僅受到了市場(chǎng)的歡迎，也得到了同行的認(rèn)可。
一個(gè)企業(yè)之所以能夠被稱為“標(biāo)桿”，必然少不了幾本獨(dú)門秘籍，夢(mèng)湖家私能夠在短短3年間從一個(gè)“新生兒”快速成長(zhǎng)為漢產(chǎn)家具的“領(lǐng)頭羊”，取決于其品牌先行的發(fā)展策略、齊全的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)以及品質(zhì)為王的經(jīng)營(yíng)理念。
“不僅要做產(chǎn)品，更要樹品牌。”這是夢(mèng)湖在成立之初就十分堅(jiān)定的信念。當(dāng)時(shí)，在武漢的家具市場(chǎng)上，從廣州、北京、浙江、四川等地蜂擁而來(lái)的300多個(gè)家具品牌，漢產(chǎn)家具幾乎被“絞殺”，“沒(méi)有強(qiáng)有力的品牌，是無(wú)法打贏這場(chǎng)翻身仗的。”盡管獨(dú)木難成林，夢(mèng)湖還是愿意率先邁出漢產(chǎn)家具的品牌之路，為兄弟企業(yè)樹立榜樣。
夢(mèng)湖的品牌之路走得順暢，要得益于其全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、銷售模式。
配套件專業(yè)化市場(chǎng)滯后是漢產(chǎn)家具品牌的一個(gè)突出問(wèn)題，傳統(tǒng)工廠生產(chǎn)基本是將采購(gòu)回來(lái)的配套材料進(jìn)行單一組裝，且每個(gè)環(huán)節(jié)的配套都不夠完善，比如鋼絲、彈簧、面料、海綿等，都需要與其他家具生產(chǎn)企業(yè)“爭(zhēng)奪一番”。
而夢(mèng)湖家私充分依托武鋼的原材料優(yōu)勢(shì)和技術(shù)支撐，2012年11月，在成熟的鋼絲彈簧生產(chǎn)技術(shù)條件上，投入500萬(wàn)分批引進(jìn)全自動(dòng)制簧機(jī)、串網(wǎng)機(jī)、獨(dú)立袋裝簧機(jī)、自動(dòng)粘膠機(jī)、全自動(dòng)圍邊機(jī)、絎縫機(jī)等多種先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，迅速踏入產(chǎn)業(yè)化與規(guī)?；蔀橹敝聊壳叭A中地區(qū)唯一一家床墊生產(chǎn)設(shè)備如此完善，從原材料生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌到銷售“一條龍”的全產(chǎn)業(yè)鏈家私企業(yè)。2014年，公司又繼續(xù)投入300萬(wàn)引進(jìn)高端設(shè)備以加強(qiáng)生產(chǎn)能力和工藝技術(shù)。
近年來(lái)，隨著中部家具產(chǎn)業(yè)的快速崛起，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，轉(zhuǎn)型與發(fā)展并重的嚴(yán)峻形勢(shì)下，“年輕的”夢(mèng)湖家私能夠以“引領(lǐng)者”的姿態(tài)，順利從近乎“紅熱”的家具市場(chǎng)中“脫穎而出”，不僅是倚仗于其全產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，更是因其始終“以品質(zhì)說(shuō)話”。
無(wú)論是生產(chǎn)床墊還是沙發(fā)，所用的每一款布料、海綿、乳膠、木材、人造板、油漆、裝飾件等原材料的選擇，夢(mèng)湖采購(gòu)部會(huì)親自到供貨公司進(jìn)行考察，查看這些材料的檢測(cè)報(bào)告并存檔，以確保安全環(huán)保;每一批彈簧、床網(wǎng)、鋼材等都是來(lái)自于夢(mèng)湖或武鋼，質(zhì)量過(guò)硬。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，每一道工序都有專門的質(zhì)量把關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格檢查，不合格的產(chǎn)品會(huì)直接被送返至上道工序進(jìn)行完善，直到合格才進(jìn)行下一道工序操作，所有成品均由湖北省質(zhì)量監(jiān)督局檢測(cè)合格才走向市場(chǎng)。
當(dāng)有的同行廠家借偷工減料、使用垃圾材料等手段賺取巨額利潤(rùn)時(shí)，夢(mèng)湖家私絲毫“不眼紅”、“不跟風(fēng)”，甚至不惜降低利潤(rùn)也要堅(jiān)持使用較高成本的合格環(huán)保材料。
領(lǐng)跑“漢產(chǎn)家具”新時(shí)代
目前，夢(mèng)湖家私產(chǎn)品涵蓋床墊、軟床、沙發(fā)、枕頭，床墊種類有彈簧床墊、獨(dú)立布袋彈簧床墊、椰棕床墊、乳膠床墊、記憶海綿床墊、高回彈海綿床墊、兒童床墊、皮床、布藝床等，2014年全年床墊和沙發(fā)的銷售量分別達(dá)到3萬(wàn)張和1萬(wàn)套，暢銷于長(zhǎng)三角、華東等地區(qū)，全國(guó)經(jīng)銷商、加盟商已擴(kuò)展至恩施、十堰、孝感、廣水、荊州、咸寧、乃至廣西柳州、河南信陽(yáng)等地，呈現(xiàn)出多點(diǎn)開花的可喜景象。
但夢(mèng)湖人并未就此滿足。
據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，湖北省家具業(yè)未來(lái)三到五年將進(jìn)入洗牌階段，家具產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)出優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，質(zhì)量不過(guò)關(guān)、思維落后、管理不到位的家具企業(yè)將面臨被淘汰。對(duì)此，夢(mèng)湖早已做好了準(zhǔn)備。
“作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，早在‘互聯(lián)網(wǎng)+’概念提出之前，夢(mèng)湖就已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)有了深度的‘親密接觸’。”夢(mèng)湖家私的一位高管介紹說(shuō)。
2014年初，夢(mèng)湖家私與湖北品牌網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，確立了夢(mèng)湖的互聯(lián)網(wǎng)思維及戰(zhàn)略。
夢(mèng)湖首先轉(zhuǎn)變以往“經(jīng)驗(yàn)型”做法，對(duì)經(jīng)銷商、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)需求度、互聯(lián)網(wǎng)傳播等進(jìn)行深度調(diào)研和互動(dòng)，以遵從客戶價(jià)值，基于客戶消費(fèi)層級(jí)，滿足顯性需求和挖掘隱性需求為價(jià)值支點(diǎn)，對(duì)公司的整體戰(zhàn)略進(jìn)行重構(gòu)和創(chuàng)新。在此基礎(chǔ)上，升級(jí)夢(mèng)湖家私的官方網(wǎng)站，創(chuàng)立官方微博和微信公眾號(hào)，全力投入微博、微信營(yíng)銷，全身融入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大潮。夢(mèng)湖這個(gè)漢產(chǎn)家具品牌也在一系列互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，給行業(yè)內(nèi)外的人留下了深刻印象。
在原有品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，夢(mèng)湖為加強(qiáng)企業(yè)管理，提升企業(yè)軟實(shí)力，2014年6月，著手引進(jìn)了“企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)”和“6S管理”系統(tǒng)中的部分功能，針對(duì)供應(yīng)鏈管理、銷售與市場(chǎng)、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、制造管理、庫(kù)存管理、工廠與設(shè)備維護(hù)、人力資源、報(bào)表、制造執(zhí)行等系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，塑造了嚴(yán)謹(jǐn)有序的企業(yè)生產(chǎn)管理程序，保證了產(chǎn)品從原材料到半成品再到成品的存放有序、干凈整潔。半年下來(lái)，公司整體產(chǎn)能增長(zhǎng)量是2013年同期的2.8倍!
無(wú)論是品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理，還是互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，夢(mèng)湖已經(jīng)走在了漢產(chǎn)家具品牌的前列，成為當(dāng)之無(wú)愧的“標(biāo)桿”。
2015年，夢(mèng)湖將在保證新品研發(fā)效率及質(zhì)量的同時(shí)，不斷提升品位，加強(qiáng)品牌形象建設(shè)投入，鼓勵(lì)經(jīng)銷商開設(shè)專賣店，并計(jì)劃新增直營(yíng)店面8家、專賣店10家、經(jīng)銷商30至50個(gè)，以不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體，打造漢產(chǎn)家具“樣板”，助推漢產(chǎn)品牌迎來(lái)輝煌。
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