多爾“無縫納米晶硅”室內(nèi)門是一個“新材料、新工藝”的代表、倡導(dǎo)者，未來在能成為此材料領(lǐng)域的領(lǐng)軍者嗎?近期，筆者采訪了深圳市多爾新材料技術(shù)有限公司梅總。梅州介紹說，晶硅科技門采用納米技術(shù)，通過現(xiàn)代科技手段，讓生產(chǎn)門用的原材料——無機(jī)硅形成一種晶體狀結(jié)構(gòu)，并讓這種晶體結(jié)構(gòu)材料通過模具一次成型。晶硅科技門具有光滑、堅韌的外表和質(zhì)感如木的輕脆聲音。因材料細(xì)膩，無縫晶硅科技門可以生產(chǎn)出極具視覺效果的浮雕造型。
為什么叫“無縫晶硅科技門”?梅總說，“中國諸多門類產(chǎn)品，多數(shù)是拼接而成的，不管用什么辦法，基本都是有縫的。油漆封得再好，很多問題還是會從‘縫’滲入，產(chǎn)品漸漸變形，形成質(zhì)量問題。多爾門是無縫成型的，通行上下，渾然一體。所有的圖案和深浮雕都是一體成型，減少了開裂的幾率。
”多爾“晶硅門”當(dāng)前正以其“揭竿而起”的產(chǎn)品趨勢與張力，給了我們肯定的回答。甚至可以說，多爾“晶硅門”將給門業(yè)、木門廠家、消費(fèi)者和經(jīng)銷商帶來一次顛覆傳統(tǒng)的門業(yè)“辛亥革命”!
門窗行業(yè)：迎來一次顛覆性的“產(chǎn)品革命”
門是訂制化產(chǎn)品，不論是防盜門、進(jìn)戶門，還是室內(nèi)木門、鋼木門、鋁門等，基本都是按照門洞尺寸生產(chǎn)(極少數(shù)有備貨)的，周期長、技術(shù)細(xì)節(jié)多，很容易造成產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定。誰能在“生產(chǎn)與工藝”上有創(chuàng)造性突破，誰將會掀起一場產(chǎn)品上的“大革命”。
多爾“掌門人”——梅總，原來從事過房地產(chǎn)、通信、光電等行業(yè)，在2006年開始進(jìn)軍門業(yè)領(lǐng)域，立項研發(fā)低碳工藝門，在2007 年至2010 年期間，幾經(jīng)周折，甚至是破釜沉舟、背水一戰(zhàn)，萬般無奈之下，變賣房產(chǎn)、車子，終于攻克了技術(shù)難關(guān)，獲得了一項發(fā)明專利、五項實(shí)用新型專利。另外，目前多爾還有許多項外觀設(shè)計專利正在申請。多爾門業(yè)實(shí)現(xiàn)了從研發(fā)到生產(chǎn)的轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品已投放市場，并受到青睞。
為什么說“無縫晶硅科技門”的面市，是一次“產(chǎn)品革命”?多爾“無縫晶硅科技門”有幾大亮點(diǎn)。
一是生產(chǎn)周期短。多爾無縫晶硅門的生產(chǎn)周期僅是生產(chǎn)同檔次木門時間的1/3，甚至1/5，解決了門類產(chǎn)品交貨周期長、不能按時完成訂單的問題;
二是不開裂、不變形。晶硅屬軍艦應(yīng)用材料，耐酸堿、耐壓，可在高溫、嚴(yán)寒、潮濕、干燥等環(huán)境下使用，有超強(qiáng)的適應(yīng)性;
三是綠色環(huán)保。多爾無縫晶硅門屬無甲醛類產(chǎn)品，無毒無害，符合國家低碳、節(jié)能要求;
四是超高藝術(shù)性、造型性。多爾無縫晶硅門外觀設(shè)計上，可以將“天文、地理、歷史、文化”等兼容并蓄，具有獨(dú)特性，其它產(chǎn)品難以模仿、比擬。
這種突破傳統(tǒng)材料與工藝的產(chǎn)品，其特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，讓業(yè)內(nèi)人士驚嘆不已。
木門廠家：“材質(zhì)、工藝、生產(chǎn)周期”受挑戰(zhàn)
“ 無縫晶硅科技門”讓當(dāng)前許多木門工廠老板，特別是實(shí)木門老板“為之一震”。木材是一個海綿體，“濕脹干縮”是天然屬性。到目前為止，國內(nèi)還沒有哪一家企業(yè)真正地、徹底地解決實(shí)木門容易開裂、變形的問題。木門企業(yè)多數(shù)是利用平衡含水率、指接、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、調(diào)整內(nèi)應(yīng)力等工藝，減少或降低開裂和變形的幾率的，但由此導(dǎo)致的交貨周期長，成為門業(yè)一個“老大難”問題。
我們知道，木門行業(yè)從1999 年發(fā)展至今，歷經(jīng)12 年時間，產(chǎn)值超過700 億元，但行業(yè)一直沒有一個全國性的大品牌，年產(chǎn)值1000-5000 萬元的企業(yè)占多數(shù)，億元產(chǎn)值的企業(yè)還不到30 家。按常理來看，現(xiàn)今木門行業(yè)應(yīng)該是一個諸侯割據(jù)，群英并起的時代，是一個難得的“行業(yè)春天”，但實(shí)際上，大家都做得很辛苦，賺錢的并不多，原因除了建筑門洞的非標(biāo)化、尺寸不統(tǒng)一、難以規(guī)模化生產(chǎn)外，材質(zhì)、工藝及交貨期受限也是重要原因。
多爾工廠按目前已有的5000 平方米的廠房規(guī)模計算，“無縫晶硅科技門”年產(chǎn)能可達(dá)100 萬套，生產(chǎn)周期只需7 天，交貨期大約15 天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于實(shí)木復(fù)合門35 天、實(shí)木門45 天(甚至50-70 天)的交貨期。
一般情況下，鋼木門交貨周期為7天，但產(chǎn)品檔次不高;鋁合金平開衛(wèi)生間門交貨周期為7 天;鋁合金推拉門(吊趟門)交貨周期大約為15 天，但產(chǎn)品檔次不高，應(yīng)用范圍有限。
“無縫晶硅門”在模具制作、毛坯成型、成品出貨(含打磨、油漆)等環(huán)節(jié)上，作業(yè)流暢， 3 個人1 天可以打磨30 套晶硅門，相當(dāng)于木門廠10 個人的工作量。
目前該產(chǎn)品已介入工程、零售、外貿(mào)等領(lǐng)域。按照業(yè)內(nèi)人士的說法，這種革命性的產(chǎn)品已經(jīng)破解了實(shí)木復(fù)合門、實(shí)木門的“生產(chǎn)密碼”，使木門在材質(zhì)、工藝、生產(chǎn)周期上，受到前所未有的挑戰(zhàn)。
經(jīng)銷商：面臨一次打破傳統(tǒng)的賺錢機(jī)會
據(jù)亞太門窗經(jīng)銷商聯(lián)盟的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國門業(yè)經(jīng)銷商群體中，有33% 想更換品牌。那么，到底哪種產(chǎn)品能吸引經(jīng)銷商?什么樣的產(chǎn)品能賺錢?除了受經(jīng)銷商經(jīng)營理念、管理水平、店面位置等因素影響外，關(guān)鍵的是要看產(chǎn)品是否“有料”，是否有市場消費(fèi)前景，是否能形成實(shí)際需求，是否可以讓消費(fèi)者眼前一亮并為之“掏腰包”。
目前，多爾的油漆合作伙伴都是行業(yè)的一線品牌油漆供應(yīng)商。無縫晶硅科技門表面處理工藝可以與高檔實(shí)木門效果相媲美。對經(jīng)銷商而言，拿貨價一般在1800 元/ 套左右，終端零售價可以達(dá)到3500 元/ 套左右(有的甚至賣到5000-8000 元/ 套)，安裝工每天能夠安裝5套，速度很快。無縫晶硅科技門可以在寬1 米、高2.5 米的尺寸內(nèi)調(diào)配。
目前該公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系等定位在高端市場，但根據(jù)市場的需要，產(chǎn)品的價格也會適當(dāng)調(diào)整，以后還將適當(dāng)補(bǔ)充一些中低檔工程產(chǎn)品，屆時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也會更加豐富。
當(dāng)前采購多爾“無縫晶硅門”產(chǎn)品的客戶，基本看中其四個特點(diǎn)：價格適中、品質(zhì)穩(wěn)定、生產(chǎn)周期短、款式精美獨(dú)一無二。在產(chǎn)品上，多爾堅持一個原則：永遠(yuǎn)不做“OEM”(貼牌)。
眾所周知，“三星”能做好自己旗下很多跨行業(yè)產(chǎn)品，原因是自己做的，而且做得很好;“富士康”是為別人貼牌，賺的是辛苦錢，終究在產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，很難獲得品牌溢價。企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，進(jìn)而對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，才是最大的負(fù)責(zé)。一個好的產(chǎn)品，好的工藝，如果工廠又能在物流配送、售后服務(wù)、品牌推廣、促銷支持等方面提供完善的服務(wù)，消費(fèi)者就會很愿意購買。對經(jīng)銷商而言，他們是不會錯過打破傳統(tǒng)、又能正當(dāng)贏利的市場機(jī)會的。
消費(fèi)者：2 0 天即擁有一套品牌“無縫晶硅門”
目前，家居消費(fèi)者越來越理性，既想買到品牌產(chǎn)品，同時又希望是“不貴、性價比高”的產(chǎn)品。多爾“無縫晶硅門”正在以下兩方面著手：
一方面，繼續(xù)拔高產(chǎn)品形象，加強(qiáng)品牌傳播、宣傳、推廣力度，特別是先在行業(yè)里形成知名度，再逐步滲透到終端消費(fèi)者，做千家萬戶能用得上的品牌門;另一方面，在供貨渠道上，縮短產(chǎn)品供應(yīng)時間。當(dāng)渠道發(fā)展到一定時期，多爾將會以直營店銷售為主，拉近與消費(fèi)者的距離，砍掉多余的中間環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者，使其買到“性價比高”的門產(chǎn)品。
消費(fèi)者以相對更低或持平的價格，買到“不變形、不開裂”的類似于實(shí)木門又可以超越實(shí)木門外觀、材質(zhì)的“無縫晶硅門”，不僅產(chǎn)品環(huán)保、讓人安心，而且在20 天內(nèi)就能安裝到家，沒有“長久等待的裝門之苦”。
多爾“無縫晶硅門”還可以給消費(fèi)者帶來很大的選購余地。目前該產(chǎn)品有100 多種款式，每款產(chǎn)品設(shè)計，都傾注了設(shè)計人員、技術(shù)人員的心血、智慧。多爾門的銷售點(diǎn)已開始形成“星星之火”，在重慶、武漢、廣州增城、惠州南昆山等地區(qū)，都有經(jīng)營多爾“無縫晶硅門”的門店。
多爾門業(yè)明年將以珠江三角洲為依托，以快速擴(kuò)張的模式大舉進(jìn)駐全國建材市場。屆時，多爾門業(yè)將會在重點(diǎn)地區(qū)的一些中高檔賣場選擇有實(shí)力的經(jīng)銷商予以扶持，實(shí)行以點(diǎn)帶面的市場營銷方案，依托公司產(chǎn)品在市場上無可匹敵的科技賣點(diǎn)，引起中國門業(yè)的新革命。
預(yù)計，多爾“無縫晶硅門”這種革命性產(chǎn)品，將會以其“張力”與“發(fā)展空間”沖擊傳統(tǒng)門業(yè)市場，特別是實(shí)木門行業(yè)?！盁o縫晶硅門”與木門在這一場市場角逐中，如何“比品質(zhì)、比周期、比銷售”，又如何“共處共生”，讓我們拭目以待!
選擇多爾“無縫晶硅科技門”的四大理由：
一是生產(chǎn)周期短。多爾無縫晶硅門的生產(chǎn)周期僅是生產(chǎn)同檔次木門時間的1/3，甚至1/5，解決了門類產(chǎn)品交貨周期長、不能按時完成訂單的問題;
二是不開裂、不變形。晶硅屬軍艦應(yīng)用材料，耐酸堿、耐壓，可在高溫、嚴(yán)寒、潮濕、干燥等環(huán)境下使用，有超強(qiáng)的適應(yīng)性;
三是綠色環(huán)保。多爾無縫晶硅門屬無甲醛類產(chǎn)品，無毒無害，符合國家低碳、節(jié)能要求;四是超高藝術(shù)性、造型性。多爾無縫晶硅門外觀設(shè)計上，可以將“天文、地理、歷史、文化”等兼容并蓄，具有獨(dú)特性，其它產(chǎn)品難以模仿、比擬。
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