寶島墻紙董事長董浩洋2008年進入墻紙行業(yè)，此后他經(jīng)歷了墻紙行業(yè)日新月異的發(fā)展，董浩洋說：“行外人似乎覺得墻紙行業(yè)特別好做，真正進來之后才發(fā)現(xiàn)‘水很深’?！眽埉a(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)化程度很高，要想維持企業(yè)發(fā)展，就需要持續(xù)“砸巨資”投入研發(fā)生產(chǎn)。
寶島墻紙董事長董浩洋
這一座占地70余畝的寶島墻紙制造工廠位于佛山獅山鎮(zhèn)，二樓的董事長辦公室有著綠色掩映。身著花襯衫的寶島墻紙董事長董浩洋先生認真給每個人泡了一杯清新熱茶，便和記者徐徐道來他這些年做墻紙行業(yè)的經(jīng)驗和感悟。
從2008年入行以來，董浩洋經(jīng)歷了墻紙行業(yè)日新月異的發(fā)展，“行外人似乎覺得墻紙行業(yè)特別好做，真正進來之后才發(fā)現(xiàn)‘水很深’?！眽埉a(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)化程度很高，需要持續(xù)“砸巨資”投入研發(fā)生產(chǎn)。而寶島墻紙，正在這個深水區(qū)中逐漸開辟出一條細分市場的藍海，深壓紋墻紙產(chǎn)品就是他們的武器。
墻紙行業(yè)專業(yè)化程度極高：“水很深”
對外行來說，墻紙行業(yè)其實很簡單，寶島墻紙董事長董浩洋一開始也這么認為。在2008年真正進入這一領(lǐng)域后，他才發(fā)現(xiàn)“水很深”——墻紙行業(yè)專業(yè)化程度、產(chǎn)品研發(fā)成本特別高，市場競爭也異常激烈。
董浩洋透露，一款好的墻紙產(chǎn)品開發(fā)絕非易事，花型的表達、肌理效果、調(diào)色、配色都成為最終效果的核心因素，不同的搭配會有不同的效果，這需要對墻紙有很深的理解與運用技巧。當然這首先取決于一個企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)、對原創(chuàng)的態(tài)度與理解，原創(chuàng)與研發(fā)是墻紙企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展的基本原動力，墻紙行業(yè)就像服裝行業(yè)一樣，每年需要不斷更新產(chǎn)品，但墻紙新產(chǎn)品的研發(fā)成本特別高，一般而言一個版本開發(fā)投入成本在50萬—100萬元，每年至少都需要投入上千萬的新品開發(fā)費用。
一年上千萬新品研發(fā)投入不是問題？沒那么簡單，董浩洋指出，一年上千萬的新品研發(fā)投入并不是最大的問題，關(guān)鍵在于你推出的新版本，消費者是否接受，投入能否收回來，下一年能否再保持繼續(xù)投入。“所以一個墻紙企業(yè)的資金實力、研發(fā)能力不夠，是很難承受這樣長期投入的巨大壓力?！?/p>
你得舍得“砸巨資”研發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品
經(jīng)歷了三年的摸索之后，董浩洋似乎已經(jīng)找到“訣竅”——在一個有潛力的細分市場，打造與國際接軌的過硬產(chǎn)品——高端PVC深壓紋墻紙。這是在歐洲、中東、俄羅斯以及日本、韓國的主流墻紙品類。
經(jīng)過對國外市場技術(shù)、銷售以及市場發(fā)展規(guī)律一番考察之后，董浩洋決定砸巨資引進英國進口的恩麥遜公司墻紙生產(chǎn)設(shè)備，該公司具有百年歷史，其設(shè)備代表墻紙設(shè)備制造領(lǐng)域的最高水平。同時采用德國進口手工雕刻壓花輥，使用行業(yè)最好的原材料，采用環(huán)保水墨印刷。聘請行業(yè)內(nèi)有著數(shù)十年研發(fā)、生產(chǎn)、營銷經(jīng)驗的資深人才組成核心團隊，并且長期與歐洲頂級設(shè)計大師保持交流與合作，引進國際最新、最時尚的設(shè)計原稿。
“這個行業(yè)新品研發(fā)成本特別高，但寶島墻紙每年都會持續(xù)不斷并且成系列推出新品，基本每年都穩(wěn)定保持在15個左右深壓紋新版本?！倍蒲笸嘎?，寶島墻紙在研發(fā)方面下了很大功夫，產(chǎn)品的工藝已經(jīng)達到國際水平，基本確保每新開發(fā)一款就成功一款，這樣不僅能減少工廠庫存壓力，還給予合作商莫大的推廣信心。
目前，寶島墻紙出口銷量與國內(nèi)市場平分秋色。國內(nèi)市場經(jīng)過房地產(chǎn)樣板房的帶動，已經(jīng)越來越多消費者認同墻紙裝修，特別是北方市場份額增長很快。國外市場已逐漸打開，產(chǎn)品遠銷歐洲、南美、中東等十幾個國家和地區(qū)，特別是在同類別出口產(chǎn)品中寶島墻紙可以保持價格最高而仍受外商歡迎。董浩洋特別提到，出口產(chǎn)品對品質(zhì)有著非常嚴格的要求，外國經(jīng)銷商更是挑剔，他們會在中國各地廠家仔細比較一番，尋找最好的廠家合作。
新一輪洗牌中低端企業(yè)將難以為繼
提到整個行業(yè)的發(fā)展，董浩洋認為隨著消費者對產(chǎn)品要求也越來越苛刻，墻紙行業(yè)即將迎來新一輪的洗牌。董浩洋應(yīng)對的辦法就是：走中高端路線，緊跟國際潮流，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，打造專業(yè)而高端的墻紙品牌。
他認為，從這幾年經(jīng)歷來看，很多墻紙企業(yè)走了中低端路線，這條路很不好走，同質(zhì)化太嚴重?！皦埧雌饋砗唵危愕漠a(chǎn)品沒有吸引力只能被淘汰?！蹦敲慈绾伪３忠粋€墻紙企業(yè)能健康發(fā)展？董浩洋認為，一是研發(fā)能力與創(chuàng)新能力至關(guān)重要，二是強大的渠道分銷能力，三是品牌拉力。
“拼的就是水平?！倍蒲笳J為，經(jīng)營墻紙企業(yè)不但需要長期持續(xù)的資金投入，更要求經(jīng)營團隊要有很高的綜合水平。寶島墻紙除了每年投入1000多萬用于墻紙新品的原創(chuàng)設(shè)計，在生產(chǎn)工藝方面也不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，在渠道營銷拓展上更是穩(wěn)步發(fā)展，開發(fā)2000多家優(yōu)質(zhì)合作伙伴。品牌推廣將是未來的重點工作，要加大各媒體投放，特別是網(wǎng)絡(luò)媒體，并且在主要區(qū)域逐漸加大地面推廣力度。
據(jù)透露，今年8月份寶島墻紙將重點研發(fā)和推廣1.06米寬幅深壓紋墻紙，這是墻紙行業(yè)技術(shù)難度最高、投資成本最大、但裝飾效果最好的墻紙。寶島墻紙是國內(nèi)第一家定位高端并成系列推廣1.06米深壓紋墻紙的企業(yè)。
關(guān)于消費者關(guān)注熱點之環(huán)保
“有消費者會問，PVC墻紙會不會產(chǎn)生環(huán)境污染？”談到消費者反饋，董浩洋指出，PVC深壓紋墻紙是否環(huán)保，主要取決于生產(chǎn)工藝和原材料的使用，只要經(jīng)過科學(xué)的工藝處理和嚴格的產(chǎn)品檢測，使用高標準原材料生產(chǎn)出來的墻紙都是環(huán)保的產(chǎn)品。”
董浩洋還透露，在國家標準的嚴格規(guī)定下，目前正規(guī)廠家的墻紙產(chǎn)品都是符合環(huán)保要求的，消費者不必為此擔(dān)心，可以放心使用。意大利暢銷全球的幾個墻紙品牌也都是PVC深壓紋墻紙，像日本、俄羅斯、韓國和中東等墻紙普及率較高的國家，五星級酒店首選的不是墻壁涂料，而是PVC墻紙或墻布。（文/新浪家居）
