春節(jié)期間家電賣(mài)場(chǎng)門(mén)庭冷落
清庫(kù)存任務(wù)多未達(dá)標(biāo)
春節(jié)一向是商家的必爭(zhēng)之時(shí)，每年春節(jié)家電賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合廠商紛紛推優(yōu)惠促銷(xiāo)，打造格外紅火的售賣(mài)景象，今年亦是如此。賣(mài)場(chǎng)和廠商促銷(xiāo)手段五花八門(mén)：有搭臺(tái)表演的、有玩游戲抽獎(jiǎng)的，也有現(xiàn)場(chǎng)微信搖紅包的......借著過(guò)節(jié)濃濃的氣氛，各大賣(mài)場(chǎng)和家電廠商無(wú)一不使出渾身解數(shù)，再大干一筆，也為2016年取得開(kāi)門(mén)紅。
然而與這門(mén)前紅火相比，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部卻顯得格外冷清。
記者在春節(jié)期間，走訪(fǎng)了山西、江蘇、北京的幾家主流地段的賣(mài)場(chǎng)，看到在這走親訪(fǎng)友的重要節(jié)日里，選購(gòu)家電的消費(fèi)者其實(shí)并不多。往往在靠近門(mén)口的數(shù)碼柜臺(tái)有些消費(fèi)者，而家電展示區(qū)就顯得冷清了許多，僅有零星幾個(gè)顧客與導(dǎo)購(gòu)攀談。
“今年家電整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)在30%以上，小家電相對(duì)表現(xiàn)較好，但大家電由于更新?lián)Q代慢，購(gòu)買(mǎi)力較往年春節(jié)有所減弱”,一位北京家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的店長(zhǎng)無(wú)奈表示：“指著春節(jié)促銷(xiāo)來(lái)達(dá)到全年銷(xiāo)售量的提升，以后是越來(lái)越難了?！?/p>
據(jù)記者了解，春節(jié)也是在一年中沒(méi)有清理完庫(kù)存的家電廠商，進(jìn)一步加大優(yōu)惠力度全面清理庫(kù)存的重要時(shí)機(jī)。而多位家電廠商銷(xiāo)售人員在記者采訪(fǎng)中表示，其有多個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品沒(méi)有在春節(jié)期間完成清庫(kù)存任務(wù)。
究竟是在何時(shí)，家電不再成為“年貨”的必選項(xiàng)？
賣(mài)場(chǎng)冷清成交量下降
需求提前透支
在經(jīng)歷了“雙11”、“雙12”、月低促銷(xiāo)等輪番轟炸后，今年幾大家電賣(mài)場(chǎng)的春節(jié)促銷(xiāo)還是比往年足足提早了一個(gè)月。記者對(duì)山西、江蘇、北京等地的家電賣(mài)場(chǎng)走訪(fǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)家電銷(xiāo)售整體穩(wěn)健，但增速有所放緩。其中，一線(xiàn)城市家電賣(mài)場(chǎng)在年前銷(xiāo)量不錯(cuò)，但春節(jié)期間，隨著大部分消費(fèi)者返鄉(xiāng)，家電賣(mài)場(chǎng)格外冷清。三線(xiàn)、四線(xiàn)城市家電銷(xiāo)量也沒(méi)有出現(xiàn)往年井噴的景象，僅有小幅上漲。
走進(jìn)位于山西太原的家電賣(mài)場(chǎng)，意外感受到冷清的氣氛。對(duì)于太原這座傳統(tǒng)的城市而言，在春節(jié)這一年中最大的節(jié)日里，自然應(yīng)該是格外得熱鬧。除了走親訪(fǎng)友、張燈結(jié)彩而外，商場(chǎng)、超市也是當(dāng)?shù)厝藴悷狒[的最佳去處。然而今年家電賣(mài)場(chǎng)，并未出現(xiàn)往年門(mén)庭若市的火爆場(chǎng)面。太原的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在春節(jié)期間集中了較多人流，除了在商場(chǎng)里的數(shù)碼家電柜臺(tái)，幾個(gè)獨(dú)立的家電賣(mài)場(chǎng)，均出現(xiàn)人丁稀少的景象。
為何在鬧市區(qū)，又是大過(guò)節(jié)，家電賣(mài)場(chǎng)并不被人青睞呢？某品牌家電經(jīng)銷(xiāo)商孫先生透露了其中原委：“一般家電連鎖賣(mài)場(chǎng)與廠商均提前簽訂大單，春節(jié)前基本促銷(xiāo)力度和折扣都達(dá)到了最高峰，消費(fèi)者該買(mǎi)的都買(mǎi)的，春節(jié)期間幾乎沒(méi)有消費(fèi)需求。而對(duì)于中低端產(chǎn)品的選擇，大多消費(fèi)者更愿意通過(guò)線(xiàn)上渠道購(gòu)買(mǎi)，地區(qū)實(shí)體店則主要提供服務(wù)和維修。”
同樣，在江蘇連云港新浦區(qū)華聯(lián)商廈的家電連鎖賣(mài)場(chǎng)里，記者看到在手機(jī)專(zhuān)柜徘徊的顧客較多，但也是看的多買(mǎi)的少。電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等大型家電的專(zhuān)柜前問(wèn)津者寥寥無(wú)幾，連銷(xiāo)售員都不見(jiàn)蹤影。
除家電產(chǎn)業(yè)本身的需求不旺，家電賣(mài)場(chǎng)被人冷落更為重要的原因是，線(xiàn)上渠道逐漸成為年輕群體消費(fèi)的主力。
然而無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下，這場(chǎng)持續(xù)了整整三個(gè)月的跨年促銷(xiāo)看似火爆，卻在極大地透支著2016年三、四月份的家電市場(chǎng)。
在春節(jié)前夕和節(jié)后的第二個(gè)工作日，記者先后走進(jìn)了北京的幾家核心地段的賣(mài)場(chǎng)。與節(jié)前的紅火形成強(qiáng)烈反差，節(jié)后各家電賣(mài)場(chǎng)幾乎空無(wú)一天，每個(gè)展區(qū)的銷(xiāo)售人員也僅有一兩個(gè)人值班，出現(xiàn)了全年中前所未有的蕭條。
中投顧問(wèn)家電行業(yè)研究員任敏琪認(rèn)為，春節(jié)歷來(lái)是家電促銷(xiāo)的高潮期，在春節(jié)促銷(xiāo)潮結(jié)束之后，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求將出現(xiàn)下降，家電作為耐用消費(fèi)品，需求難以在幾個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)大變。線(xiàn)上將成為主力，線(xiàn)上是家電促銷(xiāo)的重要戰(zhàn)場(chǎng)，而且隨著電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的成熟，以及消費(fèi)者線(xiàn)上購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成，線(xiàn)上家電產(chǎn)品銷(xiāo)量正處于穩(wěn)步提升狀態(tài)。
清庫(kù)存多不達(dá)標(biāo)
白電經(jīng)銷(xiāo)商2016年承壓
春節(jié)期間一向被視為企業(yè)清庫(kù)存的重要時(shí)段，然而今年家電企業(yè)清庫(kù)存，效果并不明顯。多位家電廠商銷(xiāo)售人員對(duì)記者表示，并未完成銷(xiāo)售和清庫(kù)存任務(wù)。
記者走訪(fǎng)在各地的賣(mài)場(chǎng)中看到，各家電連鎖賣(mài)場(chǎng)和廠商除一如既往地掛起春節(jié)促銷(xiāo)優(yōu)惠條幅而外，還在門(mén)前搭臺(tái)，以各類(lèi)表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引人群，但正逢春節(jié)，多數(shù)人在走親訪(fǎng)友，該類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引的參與者始終不多。
“沒(méi)辦法，必須加班，清庫(kù)存任務(wù)沒(méi)有完成?！币晃患译娖髽I(yè)的銷(xiāo)售人員無(wú)奈告訴記者：“通常，在雙11、春節(jié)這些年底、年初的大節(jié)日里，廠家和賣(mài)場(chǎng)會(huì)給每一位業(yè)務(wù)員下達(dá)具體任務(wù)，鼓勵(lì)員工努力推銷(xiāo)業(yè)務(wù)，對(duì)于部分銷(xiāo)量不暢的、要淘汰的機(jī)型，銷(xiāo)售員可以采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠方案，以實(shí)現(xiàn)對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的庫(kù)存清理。”
記者了解到，今年家電企業(yè)清庫(kù)存效果的確不理想。而去年節(jié)能補(bǔ)貼的實(shí)施，讓廠家之前生產(chǎn)的未在補(bǔ)貼范圍內(nèi)的產(chǎn)品仍有大量庫(kù)存存在，因此賣(mài)場(chǎng)和廠商均會(huì)借著春節(jié)大力清理庫(kù)存，并為新產(chǎn)品推廣和下一個(gè)旺季開(kāi)盤(pán)出庫(kù)做準(zhǔn)備。
“白電空調(diào)庫(kù)存最高，去庫(kù)存也最不理想，今年經(jīng)銷(xiāo)商將面臨很大壓力。而黑電去庫(kù)存情況，不同公司表現(xiàn)有較大差異，尚未進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的黑電企業(yè)，受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊較大，銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重，但是一些轉(zhuǎn)型成效較大的企業(yè)，如海信電器、長(zhǎng)虹、TCL，去庫(kù)存效果較佳。”任敏琪表示。
任敏琪認(rèn)為，白電企業(yè)去庫(kù)存情況不容樂(lè)觀的原因主要是白電的轉(zhuǎn)型升級(jí)效果不佳，難以引發(fā)消費(fèi)者更新?lián)Q代的需求?！霸诋a(chǎn)能出現(xiàn)過(guò)剩的情況下，企業(yè)拼的主要是產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新，白電的使用周期較長(zhǎng)，如果產(chǎn)品沒(méi)有在轉(zhuǎn)型升級(jí)上有較大突破，很難對(duì)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)進(jìn)行較強(qiáng)支撐?！?/p>
春節(jié)家電賣(mài)場(chǎng)一改往日繁榮景象，呈現(xiàn)蕭條，與過(guò)去一年線(xiàn)上線(xiàn)下的頻繁促銷(xiāo)有直接關(guān)系。據(jù)了解，2015年彩電行業(yè)共進(jìn)行12次大規(guī)模促銷(xiāo)，較去年增加2次，平均每次促銷(xiāo)拉動(dòng)增長(zhǎng)26萬(wàn)臺(tái)左右，電視產(chǎn)品的更新?lián)Q代年限縮短了1.5年。這種現(xiàn)象將在2016年得到持續(xù)，然而過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)，卻直接產(chǎn)生了一個(gè)負(fù)面影響，致使春節(jié)給家電產(chǎn)品銷(xiāo)量帶來(lái)的拉動(dòng)效果逐漸減弱。
