2015年上半年，家居市場整體低迷，即便是價格中低端的家具產(chǎn)品銷量也令人堪憂，更不要說一向高大上的紅木家具。但是市場的欠佳，讓紅木家居也開始對自己的營銷策略進行調(diào)整，第一招便出在了價格上。記者近期走訪了多家紅木家具企業(yè)，發(fā)現(xiàn)眾多的紅木家具開始走價格親民路線。
價格：走親民路線 價格堪比實木家具
在很多人的印象中，紅木家具是高大上的象征，一些其天價紅木家具，讓消費者只敢問不敢買。孫總坦言：“現(xiàn)在紅木經(jīng)銷商很無奈，本身紅木價格很高，經(jīng)濟蕭條，普通老百姓沒人愿意購買”。
孫總告訴記者，“面對目前的市場困境，企業(yè)都在想辦法，我們大紅酸枝居多，現(xiàn)有的價格較高，僅次于黃花梨和小葉紫檀，現(xiàn)在打算把大紅酸枝按照進價處理。準備再上一批老百姓接受得起的以刺猬紫檀、大果紫檀等為主的紅木產(chǎn)品。現(xiàn)在家庭買家具費用在八九萬元，緬甸花梨價位在二三十萬元，而刺猬紫檀在十萬元左右，這個一般家庭可以承受得起，企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構來迎合市場?！?/p>
博雅軒總經(jīng)理田義德告訴記者，銷售的主要是非洲花梨家具，屬于中檔的紅木家具，價格比那些遙不可及的大紅酸枝、黃花梨等紅木家具低很多。如果是緬甸花梨的一套沙發(fā)在6.5萬元左右，南美紅檀香的家具價格就在4萬多元，刺猬紫檀3萬到4萬元之間，而非洲花梨價位在3.5萬元左右，老百姓都能購買的起的家具，價位也和實木家具相差不多，也比很多品牌的真皮沙發(fā)便宜。
市場：利潤微薄 甩貨回籠資金
“現(xiàn)在的紅木家具有價無市”憶古軒董事長孫凱歌這么評價紅木家具市場。“經(jīng)濟環(huán)境不景氣，人們的消費欲望不足，紅木家具市場舉步維艱，很多中小企業(yè)已經(jīng)倒閉關門，艱難存活的企業(yè)，自然就要想未來出路。”
在采訪時，憶古軒董事長孫凱歌說：“前些年，紅木高端產(chǎn)品利潤很高，在20%-30%；現(xiàn)在隨著市場冷淡，很多廠家甩貨，目的是騰出資金，讓人感覺價格好像下降了。但是，真正的紅木產(chǎn)品因為材料稀缺，沒有降價反而上漲了”。
盤谷紅木專營店店長陳玉敏介紹，“一套紅木家具100多萬元，值一套房子的價格了，老百姓根本接受不了。消費者更多在乎價格，其次是家具文化，所以現(xiàn)在企業(yè)也作出相應的轉(zhuǎn)變?！?/p>
記者在盤谷紅木專營店了解到，黑酸枝屬于紅木家具里中等價位，一套小款沙發(fā)在5萬元左右，與大紅酸枝價格差距很大，但紋理和大紅酸枝很相似，大眾能接受我們也就有了市場。陳經(jīng)理坦言，“雖然商家都是在煎熬中，紅木家具價格不是說壓低就能低的，而是原料決定價格，但是賣價高就迎合不了市場。"
專家：紅木投資 收藏最佳時機
紅木市場魚龍混雜，普通消費者在選購紅木家具時猶如“霧里看花”，屢屢被商家“忽悠”。如何辨識紅木的真假？
據(jù)憶古軒董事長孫凱歌介紹說，“購買紅木家具需要認清紅木家具真實身份，紅木市場的造假往往從材料動手腳，由于大多數(shù)消費者辨別不清楚紅木的樹種、價值，往往上當受騙”。
而盤谷紅木專營店店長陳玉敏則表示：目前紅木原木源頭持續(xù)降低，進口紅木原木的價格也隨機不斷升高，這與家具市場很多成品紅木家具接近成本價銷售的現(xiàn)象嚴重不相符，紅木家具市場的價格只是一時走低，時間不會很長。紅木家具的價格具體何時回升我們不得而知，但是對于平時想買紅木家具而對價格偏高頗有顧慮的人，現(xiàn)在倒是入手的好機會。(文/三秦都市報)
