時(shí)下，隨著人們生活水平的提升，健康意識也越來越高，凈水機(jī)作為水質(zhì)凈化利器開始日漸被人們看好。在城市，隨著飲水安全知識普及和凈水機(jī)知識推廣，家用凈水機(jī)已開始走進(jìn)千家萬戶。然而，凈水機(jī)在三、四級市場還有待于進(jìn)一步普及，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，沁園凈水機(jī)從組織構(gòu)架、渠道和產(chǎn)品都經(jīng)歷著深度的變革。
近年來，我國正大力推動(dòng)新鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)一步被激活。隨著近十年來的城鎮(zhèn)化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均收入不斷提高。如今很多省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域發(fā)展很好，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新城市化，平時(shí)生活水平已經(jīng)基本跟上城市的生活，現(xiàn)在農(nóng)村家庭使用洗衣機(jī)、冰箱、電壓力鍋等家電已經(jīng)普及，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭都可以看到這些時(shí)尚家電。然而，今天的新農(nóng)村建設(shè)也導(dǎo)致水的污染，地下水的污染，水質(zhì)偏硬等一系列問題。因此，當(dāng)前促進(jìn)農(nóng)村人充分認(rèn)識凈水機(jī)產(chǎn)品所帶來的優(yōu)勢也迫在眉睫。
為做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，沁園打響了“三活”戰(zhàn)役。所謂“三活”，即活的組織架構(gòu)、活的渠道、活的產(chǎn)品。
良好的企業(yè)團(tuán)隊(duì)到位實(shí)際就是家用凈水機(jī)企業(yè)組織架構(gòu)到位、工作制度和流程的到位。沁園通過技術(shù)創(chuàng)新資金的大量投入，引進(jìn)了教授級高工、高級工程師、博士研究生、碩士研究生，開發(fā)了數(shù)百個(gè)品種的新產(chǎn)品，使得沁園的技術(shù)創(chuàng)新達(dá)到了3個(gè)100%：所申請的專利100%獲得成功、所獲得的專利100%有效轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、所有的產(chǎn)品100%具有知識產(chǎn)權(quán)，從而也促進(jìn)了公司在科技創(chuàng)新上的飛躍。沁園目前擁有4個(gè)國家級實(shí)驗(yàn)室，6個(gè)省級實(shí)驗(yàn)室，在中國凈水領(lǐng)域建立博士后工作站。同時(shí)，與清華大學(xué)、浙江大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等知名院校及科研機(jī)構(gòu)展開深入合作。
為了實(shí)現(xiàn)渠道下沉和更加廣泛的銷售終端覆蓋，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，沁園制定了分銷渠道和銷售策略。綜合賣貨鋪、水店、超市、電器商店等全面鋪開，并迎合三四級市場特點(diǎn)，整合運(yùn)用墻體廣告、三輪車、大篷車下鄉(xiāng)、廣播、店招等進(jìn)行品牌形象塑造和消費(fèi)者溝通。
進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品，價(jià)格普遍較低、性價(jià)比高。隨著近十年來的城鎮(zhèn)化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均收入不斷提高，家庭月收入2000-5000元的占到了54.67%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民可支配收入也日益提高，已經(jīng)達(dá)到30000元。
針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，選好適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品尤為重要。受制于水平和生活的方式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的追求方面不同，比較注重功能性，重視實(shí)用價(jià)值，而對一些付加值并不是特別的在意。例如，沁園風(fēng)暴三號、風(fēng)暴四號等產(chǎn)品自“下鄉(xiāng)”以來，就受到很多消費(fèi)者的歡迎。風(fēng)暴四號采用全新外觀設(shè)計(jì)，外觀大氣新穎，RO精濾系統(tǒng)令水質(zhì)更為純凈，智能濾芯壽命監(jiān)控，濾芯狀態(tài)一目了然。明桿化濾芯維護(hù)便利，操作簡單。智能運(yùn)行狀態(tài)顯示，簡單明了。韓式現(xiàn)代簡約設(shè)計(jì)理念，弧形安全角，純色機(jī)體，充滿簡約時(shí)尚感。
精誠所至，專研才有發(fā)言權(quán)。沁園凈水機(jī)，專研中國水情，全面掌握各類人群飲水需求。17年跟蹤中國飲水習(xí)慣，全面掌握各類人群飲水需求與口感。沁園踏遍中國七大水系，深刻洞察中國復(fù)雜水情，耗資數(shù)億元，建立中國水質(zhì)動(dòng)態(tài)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)庫，有數(shù)百位專家時(shí)時(shí)分析水情。
總之，沁園不僅重視城市的飲水安全，也更為關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的飲水健康，其前景一直被被沁園所重視。同時(shí)，不成熟的農(nóng)村凈水機(jī)市場蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，如何把脈消費(fèi)需求已經(jīng)成為進(jìn)一步開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的關(guān)鍵。
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