多爾“無(wú)縫納米晶硅”室內(nèi)門(mén)是一個(gè)“新材料、新工藝”的代表、倡導(dǎo)者，未來(lái)在能成為此材料領(lǐng)域的領(lǐng)軍者嗎?近期，筆者采訪(fǎng)了深圳市多爾新材料技術(shù)有限公司梅總。梅州介紹說(shuō)，晶硅科技門(mén)采用納米技術(shù)，通過(guò)現(xiàn)代科技手段，讓生產(chǎn)門(mén)用的原材料——無(wú)機(jī)硅形成一種晶體狀結(jié)構(gòu)，并讓這種晶體結(jié)構(gòu)材料通過(guò)模具一次成型。晶硅科技門(mén)具有光滑、堅(jiān)韌的外表和質(zhì)感如木的輕脆聲音。因材料細(xì)膩，無(wú)縫晶硅科技門(mén)可以生產(chǎn)出極具視覺(jué)效果的浮雕造型。
為什么叫“無(wú)縫晶硅科技門(mén)”?梅總說(shuō)，“中國(guó)諸多門(mén)類(lèi)產(chǎn)品，多數(shù)是拼接而成的，不管用什么辦法，基本都是有縫的。油漆封得再好，很多問(wèn)題還是會(huì)從‘縫’滲入，產(chǎn)品漸漸變形，形成質(zhì)量問(wèn)題。多爾門(mén)是無(wú)縫成型的，通行上下，渾然一體。所有的圖案和深浮雕都是一體成型，減少了開(kāi)裂的幾率。
”多爾“晶硅門(mén)”當(dāng)前正以其“揭竿而起”的產(chǎn)品趨勢(shì)與張力，給了我們肯定的回答。甚至可以說(shuō)，多爾“晶硅門(mén)”將給門(mén)業(yè)、木門(mén)廠(chǎng)家、消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)一次顛覆傳統(tǒng)的門(mén)業(yè)“辛亥革命”!
門(mén)窗行業(yè)：迎來(lái)一次顛覆性的“產(chǎn)品革命”
門(mén)是訂制化產(chǎn)品，不論是防盜門(mén)、進(jìn)戶(hù)門(mén)，還是室內(nèi)木門(mén)、鋼木門(mén)、鋁門(mén)等，基本都是按照門(mén)洞尺寸生產(chǎn)(極少數(shù)有備貨)的，周期長(zhǎng)、技術(shù)細(xì)節(jié)多，很容易造成產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定。誰(shuí)能在“生產(chǎn)與工藝”上有創(chuàng)造性突破，誰(shuí)將會(huì)掀起一場(chǎng)產(chǎn)品上的“大革命”。
多爾“掌門(mén)人”——梅總，原來(lái)從事過(guò)房地產(chǎn)、通信、光電等行業(yè)，在2006年開(kāi)始進(jìn)軍門(mén)業(yè)領(lǐng)域，立項(xiàng)研發(fā)低碳工藝門(mén)，在2007 年至2010 年期間，幾經(jīng)周折，甚至是破釜沉舟、背水一戰(zhàn)，萬(wàn)般無(wú)奈之下，變賣(mài)房產(chǎn)、車(chē)子，終于攻克了技術(shù)難關(guān)，獲得了一項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、五項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利。另外，目前多爾還有許多項(xiàng)外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利正在申請(qǐng)。多爾門(mén)業(yè)實(shí)現(xiàn)了從研發(fā)到生產(chǎn)的轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品已投放市場(chǎng)，并受到青睞。
為什么說(shuō)“無(wú)縫晶硅科技門(mén)”的面市，是一次“產(chǎn)品革命”?多爾“無(wú)縫晶硅科技門(mén)”有幾大亮點(diǎn)。
一是生產(chǎn)周期短。多爾無(wú)縫晶硅門(mén)的生產(chǎn)周期僅是生產(chǎn)同檔次木門(mén)時(shí)間的1/3，甚至1/5，解決了門(mén)類(lèi)產(chǎn)品交貨周期長(zhǎng)、不能按時(shí)完成訂單的問(wèn)題;
二是不開(kāi)裂、不變形。晶硅屬軍艦應(yīng)用材料，耐酸堿、耐壓，可在高溫、嚴(yán)寒、潮濕、干燥等環(huán)境下使用，有超強(qiáng)的適應(yīng)性;
三是綠色環(huán)保。多爾無(wú)縫晶硅門(mén)屬無(wú)甲醛類(lèi)產(chǎn)品，無(wú)毒無(wú)害，符合國(guó)家低碳、節(jié)能要求;
四是超高藝術(shù)性、造型性。多爾無(wú)縫晶硅門(mén)外觀(guān)設(shè)計(jì)上，可以將“天文、地理、歷史、文化”等兼容并蓄，具有獨(dú)特性，其它產(chǎn)品難以模仿、比擬。
這種突破傳統(tǒng)材料與工藝的產(chǎn)品，其特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，讓業(yè)內(nèi)人士驚嘆不已。
木門(mén)廠(chǎng)家：“材質(zhì)、工藝、生產(chǎn)周期”受挑戰(zhàn)
“ 無(wú)縫晶硅科技門(mén)”讓當(dāng)前許多木門(mén)工廠(chǎng)老板，特別是實(shí)木門(mén)老板“為之一震”。木材是一個(gè)海綿體，“濕脹干縮”是天然屬性。到目前為止，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有哪一家企業(yè)真正地、徹底地解決實(shí)木門(mén)容易開(kāi)裂、變形的問(wèn)題。木門(mén)企業(yè)多數(shù)是利用平衡含水率、指接、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、調(diào)整內(nèi)應(yīng)力等工藝，減少或降低開(kāi)裂和變形的幾率的，但由此導(dǎo)致的交貨周期長(zhǎng)，成為門(mén)業(yè)一個(gè)“老大難”問(wèn)題。
我們知道，木門(mén)行業(yè)從1999 年發(fā)展至今，歷經(jīng)12 年時(shí)間，產(chǎn)值超過(guò)700 億元，但行業(yè)一直沒(méi)有一個(gè)全國(guó)性的大品牌，年產(chǎn)值1000-5000 萬(wàn)元的企業(yè)占多數(shù)，億元產(chǎn)值的企業(yè)還不到30 家。按常理來(lái)看，現(xiàn)今木門(mén)行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)諸侯割據(jù)，群英并起的時(shí)代，是一個(gè)難得的“行業(yè)春天”，但實(shí)際上，大家都做得很辛苦，賺錢(qián)的并不多，原因除了建筑門(mén)洞的非標(biāo)化、尺寸不統(tǒng)一、難以規(guī)模化生產(chǎn)外，材質(zhì)、工藝及交貨期受限也是重要原因。
多爾工廠(chǎng)按目前已有的5000 平方米的廠(chǎng)房規(guī)模計(jì)算，“無(wú)縫晶硅科技門(mén)”年產(chǎn)能可達(dá)100 萬(wàn)套，生產(chǎn)周期只需7 天，交貨期大約15 天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于實(shí)木復(fù)合門(mén)35 天、實(shí)木門(mén)45 天(甚至50-70 天)的交貨期。
一般情況下，鋼木門(mén)交貨周期為7天，但產(chǎn)品檔次不高;鋁合金平開(kāi)衛(wèi)生間門(mén)交貨周期為7 天;鋁合金推拉門(mén)(吊趟門(mén))交貨周期大約為15 天，但產(chǎn)品檔次不高，應(yīng)用范圍有限。
“無(wú)縫晶硅門(mén)”在模具制作、毛坯成型、成品出貨(含打磨、油漆)等環(huán)節(jié)上，作業(yè)流暢， 3 個(gè)人1 天可以打磨30 套晶硅門(mén)，相當(dāng)于木門(mén)廠(chǎng)10 個(gè)人的工作量。
目前該產(chǎn)品已介入工程、零售、外貿(mào)等領(lǐng)域。按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，這種革命性的產(chǎn)品已經(jīng)破解了實(shí)木復(fù)合門(mén)、實(shí)木門(mén)的“生產(chǎn)密碼”，使木門(mén)在材質(zhì)、工藝、生產(chǎn)周期上，受到前所未有的挑戰(zhàn)。
經(jīng)銷(xiāo)商：面臨一次打破傳統(tǒng)的賺錢(qián)機(jī)會(huì)
據(jù)亞太門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商群體中，有33% 想更換品牌。那么，到底哪種產(chǎn)品能吸引經(jīng)銷(xiāo)商?什么樣的產(chǎn)品能賺錢(qián)?除了受經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)理念、管理水平、店面位置等因素影響外，關(guān)鍵的是要看產(chǎn)品是否“有料”，是否有市場(chǎng)消費(fèi)前景，是否能形成實(shí)際需求，是否可以讓消費(fèi)者眼前一亮并為之“掏腰包”。
目前，多爾的油漆合作伙伴都是行業(yè)的一線(xiàn)品牌油漆供應(yīng)商。無(wú)縫晶硅科技門(mén)表面處理工藝可以與高檔實(shí)木門(mén)效果相媲美。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，拿貨價(jià)一般在1800 元/ 套左右，終端零售價(jià)可以達(dá)到3500 元/ 套左右(有的甚至賣(mài)到5000-8000 元/ 套)，安裝工每天能夠安裝5套，速度很快。無(wú)縫晶硅科技門(mén)可以在寬1 米、高2.5 米的尺寸內(nèi)調(diào)配。
目前該公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系等定位在高端市場(chǎng)，但根據(jù)市場(chǎng)的需要，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)適當(dāng)調(diào)整，以后還將適當(dāng)補(bǔ)充一些中低檔工程產(chǎn)品，屆時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也會(huì)更加豐富。
當(dāng)前采購(gòu)多爾“無(wú)縫晶硅門(mén)”產(chǎn)品的客戶(hù)，基本看中其四個(gè)特點(diǎn)：價(jià)格適中、品質(zhì)穩(wěn)定、生產(chǎn)周期短、款式精美獨(dú)一無(wú)二。在產(chǎn)品上，多爾堅(jiān)持一個(gè)原則：永遠(yuǎn)不做“OEM”(貼牌)。
眾所周知，“三星”能做好自己旗下很多跨行業(yè)產(chǎn)品，原因是自己做的，而且做得很好;“富士康”是為別人貼牌，賺的是辛苦錢(qián)，終究在產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，很難獲得品牌溢價(jià)。企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，才是最大的負(fù)責(zé)。一個(gè)好的產(chǎn)品，好的工藝，如果工廠(chǎng)又能在物流配送、售后服務(wù)、品牌推廣、促銷(xiāo)支持等方面提供完善的服務(wù)，消費(fèi)者就會(huì)很愿意購(gòu)買(mǎi)。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，他們是不會(huì)錯(cuò)過(guò)打破傳統(tǒng)、又能正當(dāng)贏利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。
消費(fèi)者：2 0 天即擁有一套品牌“無(wú)縫晶硅門(mén)”
目前，家居消費(fèi)者越來(lái)越理性，既想買(mǎi)到品牌產(chǎn)品，同時(shí)又希望是“不貴、性?xún)r(jià)比高”的產(chǎn)品。多爾“無(wú)縫晶硅門(mén)”正在以下兩方面著手：
一方面，繼續(xù)拔高產(chǎn)品形象，加強(qiáng)品牌傳播、宣傳、推廣力度，特別是先在行業(yè)里形成知名度，再逐步滲透到終端消費(fèi)者，做千家萬(wàn)戶(hù)能用得上的品牌門(mén);另一方面，在供貨渠道上，縮短產(chǎn)品供應(yīng)時(shí)間。當(dāng)渠道發(fā)展到一定時(shí)期，多爾將會(huì)以直營(yíng)店銷(xiāo)售為主，拉近與消費(fèi)者的距離，砍掉多余的中間環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者，使其買(mǎi)到“性?xún)r(jià)比高”的門(mén)產(chǎn)品。
消費(fèi)者以相對(duì)更低或持平的價(jià)格，買(mǎi)到“不變形、不開(kāi)裂”的類(lèi)似于實(shí)木門(mén)又可以超越實(shí)木門(mén)外觀(guān)、材質(zhì)的“無(wú)縫晶硅門(mén)”，不僅產(chǎn)品環(huán)保、讓人安心，而且在20 天內(nèi)就能安裝到家，沒(méi)有“長(zhǎng)久等待的裝門(mén)之苦”。
多爾“無(wú)縫晶硅門(mén)”還可以給消費(fèi)者帶來(lái)很大的選購(gòu)余地。目前該產(chǎn)品有100 多種款式，每款產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都傾注了設(shè)計(jì)人員、技術(shù)人員的心血、智慧。多爾門(mén)的銷(xiāo)售點(diǎn)已開(kāi)始形成“星星之火”，在重慶、武漢、廣州增城、惠州南昆山等地區(qū)，都有經(jīng)營(yíng)多爾“無(wú)縫晶硅門(mén)”的門(mén)店。
多爾門(mén)業(yè)明年將以珠江三角洲為依托，以快速擴(kuò)張的模式大舉進(jìn)駐全國(guó)建材市場(chǎng)。屆時(shí)，多爾門(mén)業(yè)將會(huì)在重點(diǎn)地區(qū)的一些中高檔賣(mài)場(chǎng)選擇有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商予以扶持，實(shí)行以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，依托公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上無(wú)可匹敵的科技賣(mài)點(diǎn)，引起中國(guó)門(mén)業(yè)的新革命。
預(yù)計(jì)，多爾“無(wú)縫晶硅門(mén)”這種革命性產(chǎn)品，將會(huì)以其“張力”與“發(fā)展空間”沖擊傳統(tǒng)門(mén)業(yè)市場(chǎng)，特別是實(shí)木門(mén)行業(yè)?！盁o(wú)縫晶硅門(mén)”與木門(mén)在這一場(chǎng)市場(chǎng)角逐中，如何“比品質(zhì)、比周期、比銷(xiāo)售”，又如何“共處共生”，讓我們拭目以待!
選擇多爾“無(wú)縫晶硅科技門(mén)”的四大理由：
一是生產(chǎn)周期短。多爾無(wú)縫晶硅門(mén)的生產(chǎn)周期僅是生產(chǎn)同檔次木門(mén)時(shí)間的1/3，甚至1/5，解決了門(mén)類(lèi)產(chǎn)品交貨周期長(zhǎng)、不能按時(shí)完成訂單的問(wèn)題;
二是不開(kāi)裂、不變形。晶硅屬軍艦應(yīng)用材料，耐酸堿、耐壓，可在高溫、嚴(yán)寒、潮濕、干燥等環(huán)境下使用，有超強(qiáng)的適應(yīng)性;
三是綠色環(huán)保。多爾無(wú)縫晶硅門(mén)屬無(wú)甲醛類(lèi)產(chǎn)品，無(wú)毒無(wú)害，符合國(guó)家低碳、節(jié)能要求;四是超高藝術(shù)性、造型性。多爾無(wú)縫晶硅門(mén)外觀(guān)設(shè)計(jì)上，可以將“天文、地理、歷史、文化”等兼容并蓄，具有獨(dú)特性，其它產(chǎn)品難以模仿、比擬。
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