關(guān)于老樹開新花 賣場家居日用品
據(jù)小編了解以下關(guān)于建材市場改造的事件如下。
建材與快速消費(fèi)品的“混搭”經(jīng)營模式，由此成為傳統(tǒng)建材賣場在新的發(fā)展階段應(yīng)對市場變革的新的嘗試。對于此種做法，被訪的顧客幾乎都表示歡迎，東方家園這種做法讓附近小區(qū)的居民充分享受其貼心服務(wù)、著實方便了大家的購物與家居需求。有些顧客也表示，日后是否會經(jīng)常來光顧這里，更多要取決于賣場里的商品價格和品質(zhì)，另外，建材超市里的空氣質(zhì)量也讓他們擔(dān)心?？磥磉@種新的做法從一開始就要面對來自不同方面的肯定和爭議。東方家園的此番“變法”究竟是出于何種考慮?究竟是否最終會取得成功?記者帶著疑問采訪了東方家園營銷中心總監(jiān)俞雷。
俞雷表示，在建材賣場中植入生活快消品的銷售區(qū)域，主要還是為了滿足周邊小區(qū)的日常生活需求。因為東方家園八角店周邊的小區(qū)都已經(jīng)是非常成熟的社區(qū)，對于建材的購買需求已經(jīng)降低，而對于家居軟裝和日用消費(fèi)品的需求卻在上升。東方家園雖然是經(jīng)營建材家居用品的連鎖超市，卻也不能一成不變，而是需要根據(jù)周邊居民的消費(fèi)需求慢慢調(diào)整，以適應(yīng)市場的變化。
至于價格定位問題，俞雷強(qiáng)調(diào)東方家園的快消品銷售策略主要是以消費(fèi)者家居需要為核心，采取的是平價策略。由于此前東方家園與日本最大的家居生活超市聯(lián)姻，因此在采購渠道上完全具備自己的特色與優(yōu)勢。在東方家園銷售的1萬5千多件日用品中，有8千多件產(chǎn)品是新增品類，其中1千多件產(chǎn)品是日本原裝進(jìn)口的，這樣的特色定位主要是想吸引那些對生活品質(zhì)有更高要求的人群，針對他們的需求和消費(fèi)能力而進(jìn)行的改變。當(dāng)被問及建材超市的購物環(huán)境問題時，俞雷告訴記者，為了能讓購物環(huán)境更加舒適，打消顧客的憂慮，會逐步壓縮對板材類商品的銷售空間，擴(kuò)大更多家居用品的銷售區(qū)域，另外，對賣場環(huán)境布置的改善措施會進(jìn)一步完善和美化，力足做到讓整個賣場不僅品類齊全便利，而且購物環(huán)境舒適，在各方面滿足周邊居民的消費(fèi)需求。
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