格力，“掌握核心科技”，這句廣告詞估計(jì)大家都已經(jīng)聽(tīng)的起了繭子了，成龍代言格力事件，算是格力不多的“場(chǎng)邊”新聞！一直以來(lái)，格力給我們的形象一直就是個(gè)沉穩(wěn)做空調(diào)的老牌企業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)，不問(wèn)世事！不過(guò)，最近格力開(kāi)始頻繁地見(jiàn)諸于各大媒體的頭條版面，原因只是因?yàn)槎髦榕康囊痪洹拔乙鍪謾C(jī)”，還有一句“我做的手機(jī)三年不用換”，以及“銷(xiāo)量要達(dá)到1億部”等等豪言壯語(yǔ)。如今各大家電廠家陸續(xù)的開(kāi)始和手機(jī)、軟件廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，不知道董女士又在準(zhǔn)備著如何“反擊”。6月12日，在北京競(jìng)園藝術(shù)中心，我們似乎略窺到了董明珠的“野心”。
餐飲O2O新玩法 格力攜手樂(lè)棧推智能配送柜
繼啟動(dòng)智能家居、智能手機(jī)戰(zhàn)略之后，6月12日，格力電器再出重拳，攜手樂(lè)棧517推出支持“即食餐品”配送的智能設(shè)備——“樂(lè)?！敝悄芘渌凸??！皹?lè)?！敝悄芘渌凸駥⒁云脚_(tái)化方式向所有第三方線下餐飲店、快遞公司、商超、生鮮食品、電商平臺(tái)、外賣(mài)O2O平臺(tái)以及各類(lèi)社區(qū)服務(wù)商開(kāi)放，提供本地化智能配送服務(wù)。
格力電器董事長(zhǎng)董明珠女士
樂(lè)棧CEO汪玉玥透露，“樂(lè)?！敝悄芘渌凸裼筛窳蜆?lè)棧聯(lián)手研制，具有0-60℃智能溫控、安全消毒殺菌、逾期報(bào)警、多屏廣告位展示等功能，并支持現(xiàn)金、卡、在線等多種支付手段，可以在社區(qū)、寫(xiě)字樓、地鐵站、醫(yī)院、學(xué)校等城市的各個(gè)角落布點(diǎn)，抵達(dá)了餐飲配送的“最后一公里”。未來(lái)三年內(nèi)，樂(lè)棧將在全國(guó)50個(gè)城市設(shè)立數(shù)十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
機(jī)柜只是入口，連接才是關(guān)鍵。目前，樂(lè)棧517除了可以為顧客提供即食外賣(mài)、生鮮即烹食材、農(nóng)副食品與休閑小食，還可以為顧客提供基于精準(zhǔn)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)出的超過(guò)40種不同品類(lèi)型的定制化餐飲產(chǎn)品，如孕婦餐、月子餐、低脂瘦身餐、低糖餐、高鈣餐等等，目前已經(jīng)接入嘉和一品、真功夫、永和大王等數(shù)百個(gè)商家。
格力電器董事長(zhǎng)董明珠、嘉和一品董事長(zhǎng)劉京京、樂(lè)棧CEO汪玉玥
湯森路透分析師認(rèn)為，以智能配送柜為心的線下平臺(tái)是一種類(lèi)線下門(mén)店的業(yè)態(tài)，但密度更大，與消費(fèi)者無(wú)縫對(duì)接。通過(guò)線下平臺(tái)向上游滲透的C2B模式，未來(lái)樂(lè)?？梢岳镁€下“微型店面”的資源優(yōu)勢(shì)快速實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有店面周邊商區(qū)的覆蓋滲透與零成本擴(kuò)張，并通過(guò)與線上平臺(tái)的業(yè)務(wù)整合，建立起以機(jī)柜為圓點(diǎn)的供應(yīng)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，動(dòng)態(tài)整合供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、物流以及更多社區(qū)服務(wù)，進(jìn)而涉足基于大數(shù)據(jù)運(yùn)算的社交化電商。
會(huì)后，就樂(lè)棧、格力、嘉和一品達(dá)成戰(zhàn)略合作一事，三位業(yè)界女強(qiáng)人，格力電器董事長(zhǎng)董明珠，嘉和一品董事長(zhǎng)劉京京以及樂(lè)棧CEO汪玉玥接受了媒體的專(zhuān)訪。三位“中國(guó)合伙人”就大家比較關(guān)注的一些問(wèn)題做了詳細(xì)的闡述。
格力＆樂(lè)棧戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式
對(duì)于與樂(lè)棧合作的第三方企業(yè)未來(lái)會(huì)不會(huì)有資本介入的問(wèn)題，汪玉玥強(qiáng)調(diào)，目前階段不太會(huì)涉及到資本上面的合作，只是一些在業(yè)務(wù)上面戰(zhàn)略級(jí)的合作，比如像雙方貢獻(xiàn)出自己的價(jià)值點(diǎn)，跟餐飲合作，對(duì)餐飲來(lái)講打造一種新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于第三方企業(yè)來(lái)說(shuō)，智能柜機(jī)相當(dāng)于微門(mén)店，只是鋪在人們的身邊，方便用戶(hù)和企業(yè)互聯(lián)，對(duì)于餐飲企業(yè)這只是拓寬了他們的銷(xiāo)售渠道。
董明珠接受媒體專(zhuān)訪
董明珠女士強(qiáng)調(diào)，跟一些傳統(tǒng)電商的合作，雙方最大的一個(gè)契合點(diǎn)就是能夠大幅度地降低現(xiàn)有電商成本，現(xiàn)在電商已經(jīng)是主導(dǎo)了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式，每一單背后物流承載的成本是非常高的，而且相匹配線下服務(wù)的質(zhì)量并不好。對(duì)于這種模式樂(lè)棧和格力會(huì)通過(guò)批量的方式，給到電商一個(gè)整體物流成本的降低，能夠降低至少90%，與很多的電商企業(yè)合作，是一個(gè)非常契合的點(diǎn)。對(duì)于現(xiàn)有供應(yīng)鏈的優(yōu)化是有幫助的。
對(duì)于像美團(tuán)、百度外賣(mài)這樣的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，樂(lè)棧CEO汪玉玥強(qiáng)調(diào)，樂(lè)棧與他們并不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是合作的關(guān)系，樂(lè)棧只是在搭建平臺(tái)，一個(gè)共贏、共生的開(kāi)放平臺(tái)，樂(lè)棧希望百度外賣(mài)和美團(tuán)都進(jìn)來(lái)，這樣對(duì)商家來(lái)講有好處，對(duì)用戶(hù)來(lái)講有好處，對(duì)于樂(lè)棧的合作伙伴更有好處！
對(duì)于聯(lián)網(wǎng)APP接入問(wèn)題，劉京京說(shuō)道，智能柜機(jī)會(huì)在云端接受控制，將來(lái)會(huì)在全國(guó)布局小雷站，后方云端會(huì)控制每一個(gè)格子，柜機(jī)可以做到自覺(jué)消毒，還有品類(lèi)服務(wù)多樣化，董明珠女士接著說(shuō)道這個(gè)項(xiàng)目我們已經(jīng)探索了有兩年多的時(shí)間，已經(jīng)取得了非常滿(mǎn)意的結(jié)果，現(xiàn)在正式開(kāi)始大規(guī)模在全國(guó)進(jìn)行復(fù)制和擴(kuò)張。
格力手機(jī)上手實(shí)拍
對(duì)于在場(chǎng)記者提問(wèn)到的，樂(lè)棧不同于傳統(tǒng)O2O模式的亮點(diǎn)在于哪的問(wèn)題？樂(lè)棧CEO汪玉玥闡述道，最大的兩個(gè)亮點(diǎn)，一個(gè)是物流成本，一個(gè)就是線下屬性，她說(shuō)道，如果是傳統(tǒng)電商價(jià)格戰(zhàn)會(huì)打得很厲害，實(shí)際上通過(guò)線上的模式，打價(jià)格戰(zhàn)，花的錢(qián)也會(huì)很少，我做任何的營(yíng)銷(xiāo)，我的成本也會(huì)小，所以這種線上的營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)的作用非常明顯。同時(shí)以貴為核心，可以有一個(gè)無(wú)數(shù)小的社群，樂(lè)?？梢宰鲆恍┥鐓^(qū)方面的營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)社群屬性是非常類(lèi)似的，比如說(shuō)一對(duì)一的小區(qū)，商家的供應(yīng)都是差不多的，樂(lè)?？梢宰龅骄蹟n。
據(jù)記者了解到，樂(lè)棧的智能柜機(jī)操作模式是這樣的，如果用戶(hù)想要去購(gòu)買(mǎi)東西，他可以通過(guò)PC端輸入樂(lè)棧網(wǎng)址，或者手機(jī)端下載APP，微信端可以關(guān)注相關(guān)的公眾號(hào)，看到交互界面，進(jìn)到這個(gè)位置，就可以看到無(wú)數(shù)的商家，這個(gè)商家分為兩個(gè)部分，一個(gè)是餐飲部分，餐飲部分包括外賣(mài)，基本上是五公里范圍之內(nèi)商家，可以選取，除了餐飲以外，下午如果還想取一個(gè)下午茶，比如說(shuō)水果，水果可以有各種休閑食品，米面糧油，水果蛋糕，可以選取自己想要傾向性的取貨時(shí)間，支付就可以了。在約定的時(shí)候，手機(jī)上面有摁鈕，取走貨品。這樣的模式究竟好不好，讓我們交給市場(chǎng)來(lái)決定把！（文/中關(guān)村在線）
