FT：穗寶在此次廣州家具展攜旗下的4大品牌參展，出發(fā)點(diǎn)是什么呢?
陳振洲：在44年的發(fā)展歷程中，我們的店面覆蓋大江南北，始終專注于做床墊產(chǎn)品。上世紀(jì)從80年代至今，我們的產(chǎn)品線一直在延伸，也在關(guān)注市場的需求。但作為穗寶集團(tuán)來說，始終堅(jiān)守一直以來的產(chǎn)品線。44年中，我們一路發(fā)展一路走來，都是建立在多年來對于消費(fèi)者數(shù)據(jù)的科學(xué)分析和研究基礎(chǔ)之上的?，F(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)水平整體有所提高，消費(fèi)者開始追求純進(jìn)口的產(chǎn)品，而我們的Spring Air詩貝艾爾品牌在概念上有所不同。一直以來都在追求科技的創(chuàng)新、品質(zhì)的保障和外觀設(shè)計(jì)。
FT：Spring Air詩貝艾爾是穗寶集團(tuán)的高端品牌，這次展會(huì)中有哪些亮點(diǎn)?又呈現(xiàn)了哪些技術(shù)上的創(chuàng)新?
陳振洲：在與我們同期進(jìn)行的Las Vegas展會(huì)上，Spring Air詩貝艾爾推出了一款Sleep Sense產(chǎn)品，現(xiàn)在還在海運(yùn)中，準(zhǔn)備在中國市場投放。其支撐系統(tǒng)及舒適系統(tǒng)，都是品牌首創(chuàng)。Spring Air詩貝艾爾每兩年推出的產(chǎn)品，都是行業(yè)內(nèi)非常領(lǐng)先的。此外，我們對于Spring Air詩貝艾爾整個(gè)家族的品牌理念也是非常認(rèn)同的。每一年，在Spring Air詩貝艾爾全球授權(quán)商中會(huì)有一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)類獎(jiǎng)項(xiàng)——Mattress of the Year，就是鼓勵(lì)這些授權(quán)商去研發(fā)最新技術(shù)產(chǎn)品，并將獲獎(jiǎng)產(chǎn)品推向世界。今年獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的是印尼的一個(gè)授權(quán)商。這一款產(chǎn)品這次也在我們的展會(huì)上進(jìn)行了展示，從舒適度上來說確實(shí)是一款非常好的產(chǎn)品。
FT：Spring Air詩貝艾爾從北美到世界，再到中國，有哪些設(shè)計(jì)是符合金領(lǐng)階層需求的?
陳振洲：相對于那些追求銷量利潤的品牌來說，Spring Air詩貝艾爾品牌更追求品質(zhì)、設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新。有些國際品牌對于授權(quán)商的監(jiān)控，只關(guān)心銷量;而 Spring Air詩貝艾爾的總部會(huì)要求我們的產(chǎn)品品質(zhì)與世界同步——是否采用最新的技術(shù)，是否采用全新的外觀，在這方面。在每年 Spring Air詩貝艾爾的全球峰會(huì)上，我們都會(huì)了解到全球各地的授權(quán)商在當(dāng)?shù)氐囊恍吧萑A睡眠”方面的理念。
FT：Spring Air詩貝艾爾對于國內(nèi)消費(fèi)者來說是較新的品牌，那么它在國內(nèi)的銷售有什么制勝的法寶嗎?
陳振洲：成功是沒有一定之規(guī)的，但對于 Spring Air詩貝艾爾這個(gè)品牌來說，它的銷售是基于穗寶 44年的成熟數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的，同時(shí)，我們在全國有 1000多家經(jīng)銷商，他們對于 Spring Air詩貝艾爾的理念也是相當(dāng)認(rèn)同的。同時(shí)， Spring Air詩貝艾爾對于這些經(jīng)銷商來說，將是一個(gè)新的盈利增長點(diǎn)。這個(gè)品牌的成功，也來源于消費(fèi)者對它的認(rèn)同。
FT：我們了解到，目前 Spring Air詩貝艾爾的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到邱德光老師設(shè)計(jì)的上海某高端樣板間。那么設(shè)計(jì)師渠道是否也是你們 2015年的一個(gè)營銷策略?
陳振洲：是的。Spring Air詩貝艾爾作為一個(gè)高端的奢侈品牌，與高端設(shè)計(jì)師合作，能幫我們在目標(biāo)人群中拓展認(rèn)知度。現(xiàn)在我們也已經(jīng)拿到印尼的 Mattress of the Year床墊的生產(chǎn)許可權(quán)，2015年我們會(huì)與授權(quán)方的品質(zhì)保持同步，同時(shí)這樣高端的產(chǎn)品也希望得到國內(nèi)一些知名設(shè)計(jì)師的合作和代言，并在未來產(chǎn)品研發(fā)方面能夠?qū)ξ覀兊脑O(shè)計(jì)給予支持。
FT：Spring Air詩貝艾爾的各類公關(guān)活動(dòng)都在傳達(dá)“新貴族”精神和理念。那么 2015年還會(huì)做哪些以此為核心的活動(dòng)呢?
陳振洲：是的，我們今年還會(huì)有一系列的市場推廣活動(dòng)。其實(shí) Spring Air詩貝艾爾所倡導(dǎo)的品牌精神是新貴族的生活方式，這種新貴族的文化精神也會(huì)在之后的產(chǎn)品中得到傳承，即追求健康的生活方式。
