價(jià)格可以自己標(biāo)
一天上午，筆者走訪某燈具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格虛高是普遍現(xiàn)象。一家燈具 城里，標(biāo)價(jià)4400元的國(guó)產(chǎn)水晶燈 ，沒(méi)等筆者開(kāi)口殺價(jià)，老板就打出了三點(diǎn)五折優(yōu)惠?！皟r(jià)格都是我們自己標(biāo)的。你要看好了，我還能再優(yōu)惠，保證比別家便宜。”老板一邊說(shuō)著，一邊將筆者帶進(jìn)進(jìn)口水晶燈區(qū)，每款燈都在萬(wàn)元以上。老板說(shuō)這些貨都是全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，最多能打九折。
筆者想到宋先生的經(jīng)歷，立即指著一款14000多元的水晶燈開(kāi)始還價(jià)。最終，筆者將價(jià)格砍到六折，老板還樂(lè)呵呵地表示，如果現(xiàn)在就買，可以贈(zèng)送燈泡和燈珠，如果筆者多買一盞，價(jià)格還能再讓一讓。
售價(jià)越高利潤(rùn)越大
業(yè)內(nèi)人士于女士介紹說(shuō)，早年燈具行業(yè)流行“40元的燈具，賣給你300元是交情，400元是行情”的說(shuō)法?，F(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然利潤(rùn)降下來(lái)了，但要價(jià)高卻成了傳統(tǒng)?，F(xiàn)在燈飾的毛利潤(rùn)大概在50%至100%，如打完折，千元的國(guó)產(chǎn)水晶燈進(jìn)價(jià)在六百元左右，萬(wàn)元的進(jìn)口水晶燈進(jìn)價(jià)在五千元左右。價(jià)格越高的燈具利潤(rùn)也越高，由于缺乏統(tǒng)一定價(jià)，多少錢成交全憑顧客的砍價(jià)技術(shù)。
“樣式相仿的燈具，材質(zhì)卻有很大區(qū)別?！庇谂恳运魹槔榻B說(shuō)，水晶燈的質(zhì)地一般分天然水晶，重鉛水晶、低鉛水晶，水晶玻璃等，現(xiàn)在市面上的水晶燈95%以上是水晶玻璃的，甚至有塑料制的，成本價(jià)遠(yuǎn)低于天然和含鉛水晶。
一小粒菠蘿水晶玻璃造價(jià)僅幾分錢，而同大小的含鉛水晶要幾塊錢。
砍價(jià)一半還不放心
幾天前，市民宋先生在燈具市場(chǎng)看好一盞進(jìn)口水晶燈 ，標(biāo)價(jià)12800元。店鋪老板稱，這盞燈是國(guó)外名家設(shè)計(jì)，上面的水晶都是從印度進(jìn)口的，燈效非常棒，價(jià)格最低能打九折。宋先生覺(jué)得價(jià)格太高準(zhǔn)備離開(kāi)，老板頓時(shí)口氣軟了下來(lái)，表示價(jià)格還可以再商量?！白詈笠?800元的價(jià)格成交，可買回家后我還覺(jué)得被宰了。”宋先生無(wú)奈表示，隨便談?wù)劸湍芙档浇逭郏娌恢肋@些華麗璀璨的水晶燈底價(jià)究竟是多少。
一種燈有三個(gè)價(jià)格
陳小姐近日準(zhǔn)備買個(gè)金屬“釣魚(yú)燈”擺在客廳，但這種看上去很時(shí)髦的落地?zé)?/a>，標(biāo)價(jià)簡(jiǎn)直讓人頭暈。同樣是一個(gè)大號(hào)的“釣魚(yú)燈”，一個(gè)市場(chǎng)有1860元、980元、620元三種價(jià)格。出售標(biāo)價(jià)1860元的商家說(shuō)，這款燈是香港品牌的，座子是大理石，燈罩、收縮桿是不銹鋼的，價(jià)格自然貴。而出售標(biāo)價(jià)980元、620元的商家也稱自己店里的這款燈是國(guó)際品牌，只是搞特價(jià)才便宜出售。
“從外表看，除了顏色和花紋有別外，其他的也沒(méi)多大差別。”陳小姐說(shuō)，她現(xiàn)在挺矛盾，不知該選貴的還是便宜的。
