隨著O2O裝修模式的上線(xiàn)，為業(yè)主提供了更加便利的服務(wù)，也讓更多裝修公司得到了線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)發(fā)展的機(jī)會(huì)。綠豆家裝作為網(wǎng)絡(luò)裝修平臺(tái)的后起之秀，一直致力于用O2O模式為業(yè)主提供高品質(zhì)、透明、省心、高性?xún)r(jià)比的家裝服務(wù)。綠豆家裝更注重于裝修個(gè)性化，通過(guò)六大主材自由配的創(chuàng)新裝修模式，在標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化裝修風(fēng)格之間找到平衡點(diǎn)。得到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和青睞。那么很多不了解綠豆家裝的人就要問(wèn)了，綠豆家裝怎么樣？了解過(guò)其他裝修公司也會(huì)與之相比較，綠豆家裝與居然之家哪家好？今天小編就帶大家來(lái)看看。
綠豆家裝怎么樣 綠豆家裝與居然之家哪家好
綠豆家裝怎么樣
綠豆家裝是一家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，成立于2015年初，它以個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化相結(jié)合，重新定義個(gè)性化裝修，通過(guò)商城明碼標(biāo)價(jià)，用戶(hù)基于戶(hù)型圖在線(xiàn)自由選配6大主要材料，施工方案打包標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，制止工長(zhǎng)做増項(xiàng)超預(yù)算，解決傳統(tǒng)家裝行業(yè)價(jià)格不透明、裝修成本増項(xiàng)疊加的用戶(hù)痛點(diǎn)。
綠豆家裝營(yíng)銷(xiāo)策略
（1）互聯(lián)網(wǎng)半包：打包標(biāo)準(zhǔn)化其硬裝中的水電設(shè)計(jì)、水電工程、屋頂處理、墻面找平等服務(wù)。它工程容易出現(xiàn)加價(jià)問(wèn)題的部分，通過(guò)打包的方式給出了個(gè)固定價(jià)，杜絕了工長(zhǎng)的成本疊加“故事”。
（2）個(gè)性化購(gòu)物車(chē)；房主基于戶(hù)型生成圖，自主選擇門(mén)、櫥柜、衛(wèi)浴、地板、瓷磚、吊頂這六大主材，價(jià)格直接明了。用戶(hù)選擇或提交戶(hù)型圖、系統(tǒng)生成六大主材所需數(shù)量，評(píng)估預(yù)算，設(shè)計(jì)師服務(wù)，一站式采買(mǎi)，線(xiàn)下施工，售后服務(wù)。
按照上面的方式，綠豆家裝；（1）價(jià)格透明。材料都在網(wǎng)上明碼標(biāo)價(jià)、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品直接做產(chǎn)品包也做到明碼標(biāo)價(jià)。（2）質(zhì)量保證：所有質(zhì)保由綠豆家裝完成。（3）預(yù)算可控。通過(guò)上述方式，預(yù)算唯一不可控部分就卡在工時(shí)上，但范圍區(qū)間是有的，所以也可控。這就讓揪心的家庭裝修問(wèn)題變得非常簡(jiǎn)單了。
綠豆家裝與居然之家哪家好
綠豆家裝用戶(hù)需求及定位
裝修過(guò)的人都知道，裝修是個(gè)吃力、費(fèi)錢(qián)、操心的事，家裝行業(yè)默契的“坑”著裝房子的房主們。傳統(tǒng)的方式下，有兩種情況：
第一種，普通工薪層房主直接找到裝修施工隊(duì)。裝修施工隊(duì)施工，這里面設(shè)計(jì)元素很輕，施工隊(duì)要價(jià)沒(méi)有參考標(biāo)準(zhǔn)，工長(zhǎng)要如何“坑”房主，這看工長(zhǎng)心情，不過(guò)好在基本行情還在，所以房主被坑的事實(shí)倒是還能接受。
第二種，高薪階層的房主，想追求設(shè)計(jì)、個(gè)性，找到裝修公司圖個(gè)省心省力。裝修公司也都“默契”的把房主當(dāng)成肥羊“宰”，對(duì)于房主來(lái)說(shuō)，裝修公司漫天要價(jià)，價(jià)格不透明，裝修成本無(wú)上線(xiàn)都成為“淚點(diǎn)”中的痛點(diǎn)。另外一方面是設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)所獲價(jià)值不當(dāng)?shù)耐袋c(diǎn)。房主首先與裝修公司交涉，裝修公司把設(shè)計(jì)交給設(shè)計(jì)師做，把裝修交給施工隊(duì)做。這個(gè)過(guò)程中，肉最肥的都被裝修公司給吃了，設(shè)計(jì)師和施工隊(duì)都只有喝湯的份。這也使得利潤(rùn)不夠的裝修隊(duì)在裝修的過(guò)程中又提出一些這樣那樣改造的“故事”，致使房主裝修成本再疊加。
所以傳統(tǒng)家裝行業(yè)的痛點(diǎn)是極明顯也亟待改善的。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)：（1）預(yù)算要可控。不能讓預(yù)算一漲再漲，買(mǎi)房本來(lái)就是外債累累了。裝修預(yù)算一漲再漲看不到頭，對(duì)于工薪階層來(lái)說(shuō)是非常可怕的事。（2）價(jià)格要透明。我可以讓你賺錢(qián)，但要讓我知道怎么坑了我，坑了我多少。（3）質(zhì)量要保證。別因?yàn)槲翌A(yù)算要求嚴(yán)格，他們就以次充好，利用劣質(zhì)材料和施工上草草應(yīng)付。
互聯(lián)網(wǎng)家裝基本上都是為這三個(gè)問(wèn)題而生的，只不過(guò)各家玩法稍微不一樣而已。從這點(diǎn)上來(lái)看，綠豆家裝利用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行透明化、盡可能標(biāo)準(zhǔn)化的家裝嘗試是非常符合這群裝修用戶(hù)的需求的。
綠豆運(yùn)營(yíng)策略及創(chuàng)新
傳統(tǒng)裝修過(guò)程中，價(jià)值沒(méi)有被合理的分配到產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)單位上，僅作為中介的裝修公司拿走了大部分利益，而對(duì)于真正在裝修中出力多的設(shè)計(jì)師和施工隊(duì)則賺了辛苦錢(qián)。
設(shè)計(jì)師平臺(tái)主導(dǎo)型模式應(yīng)用而生。最典型的是居然之家。它用互聯(lián)網(wǎng)思想的“去中介化”模式，將設(shè)計(jì)的地位往前提，它利用優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品來(lái)吸引戶(hù)主，戶(hù)主覺(jué)得不錯(cuò)，它再通過(guò)必須進(jìn)行的”測(cè)量+設(shè)計(jì)“的理由把人導(dǎo)給線(xiàn)下的裝修公司。接下來(lái)又進(jìn)入了線(xiàn)下的”裝修公司主導(dǎo)“的環(huán)節(jié)。只不過(guò)它通過(guò)”預(yù)算審核“、”三家裝修公司報(bào)價(jià)“以及”監(jiān)理“等環(huán)節(jié)，部分壓低了預(yù)算、保證了質(zhì)量等。居然之家這樣的平臺(tái)只是更前置的代替了裝修公司的入口位置。放在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，它只是多了一層”寄生蟲(chóng)“，其實(shí)是在損害整個(gè)價(jià)值鏈的價(jià)值，所以注定無(wú)法徹底滿(mǎn)足房主的“低價(jià)”需求。
還有一種模式策略是完全標(biāo)準(zhǔn)化。他們以低價(jià)吸引用戶(hù)，”極致低價(jià)+饑餓營(yíng)銷(xiāo)“，掙批量采購(gòu)的供應(yīng)鏈上的錢(qián)。這個(gè)模式來(lái)得簡(jiǎn)單粗暴，典型的是愛(ài)空間、蘑菇裝修、有住等。平臺(tái)將所有項(xiàng)目打包成套餐699元、甚至599元，房主只需要選擇套餐，剩下的什么都不用考慮了。平臺(tái)保證用戶(hù)套餐的最低價(jià)，材料也是靠譜的品牌材料，平臺(tái)能拿到百分之十幾的毛利，扣掉各種成本后可能還會(huì)虧本，這種方式就是直接拿行業(yè)開(kāi)刀。這個(gè)模式解決了用戶(hù)最主要的問(wèn)題，就是低價(jià)，而且用戶(hù)特別能看得見(jiàn)。放在產(chǎn)業(yè)鏈的角度，他們一下子把產(chǎn)業(yè)鏈條壓縮到了極致?tīng)顟B(tài)。（1）材料，按照市場(chǎng)價(jià)出貨甚至比市場(chǎng)價(jià)還低。（2）營(yíng)銷(xiāo)，走饑餓營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，成本很低，口碑傳播。（3）工時(shí)費(fèi)，直接鎖死工時(shí)，裝修隊(duì)沒(méi)有增加工時(shí)的可能性。（4）其他成本？完全打包在一個(gè)大包里，有其他成本平臺(tái)解釋工作太麻煩又影響口碑就不如自己擔(dān)。這種極致?tīng)顟B(tài)非常好的解決了難題：（1）價(jià)格極度透明；（2）質(zhì)量非?？煽兀唬?）預(yù)算控制徹底。
但極致?tīng)顟B(tài)的缺點(diǎn)就是太標(biāo)準(zhǔn)化了，對(duì)于越來(lái)越多追求更高生活品質(zhì)的“中高薪階層”來(lái)說(shuō)，更多的差異化還是必要的。在這種狀態(tài)下，綠豆家裝在前二者之間，特別是在第二種模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行了一次升級(jí)。不談設(shè)計(jì)師，做標(biāo)準(zhǔn)化半包+個(gè)性化服務(wù)，降低用戶(hù)成本，0増項(xiàng)，六大主材選擇個(gè)性化時(shí)又能使預(yù)算可控，總體價(jià)格控制在598元每平到898元每平之間，每客單均價(jià)達(dá)7萬(wàn)元。如果為綠豆家裝說(shuō)句廣告詞，那就是：價(jià)格一樣低，選擇更加多！
居然之家裝修特點(diǎn)
名副其實(shí)的“一站式”
從設(shè)計(jì)到裝修，從購(gòu)買(mǎi)材料到家具配套，從家用電器到家居用品、家飾用品,也就是說(shuō)從您拿到房子鑰匙到正式入住，所有消費(fèi)環(huán)節(jié)都可以在居然之家實(shí)現(xiàn)。且居然之家內(nèi)參展家具都為合約商家提供，并由居然之家負(fù)責(zé)審核調(diào)查。保證消費(fèi)者的權(quán)益。
博采眾長(zhǎng)的全業(yè)態(tài)
取各種家居業(yè)態(tài)之長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了家裝設(shè)計(jì)中心、家具建材市場(chǎng)、家具建材品牌專(zhuān)賣(mài)店、建材超市、家居商場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合。
清晰明確的中高檔定位
以中高檔收入人群為消費(fèi)群體，經(jīng)營(yíng)品種以中高檔品牌為主；倡導(dǎo)個(gè)性消費(fèi)，引領(lǐng)家居品質(zhì)和時(shí)尚。
誠(chéng)信為本的服務(wù)意識(shí)
居然之家創(chuàng)造性的引進(jìn)和提出了先進(jìn)的服務(wù)理念。率先提出“先行賠付”、“綠色環(huán)?！?、“零延遲”、“一個(gè)月無(wú)理由退換貨”、“沒(méi)有增項(xiàng)的家裝”等服務(wù)承諾，從消費(fèi)者的切身利益出發(fā)，踏實(shí)認(rèn)真履行“先行賠付”十?dāng)?shù)載?！白尶蛻?hù)滿(mǎn)意”、“向消費(fèi)者傾斜”是永遠(yuǎn)不懈的追求。
綠豆家裝怎么樣 綠豆家裝與居然之家哪家好
綠豆家裝和居然之家這倆家裝修公司相比較起來(lái)，也是各有千秋，看各位的裝修需求是怎樣，然后按自己的裝修需求來(lái)選擇裝修公司。好了。以上關(guān)于綠豆家裝怎么樣，綠豆家裝與居然之家哪家好的相關(guān)內(nèi)容就說(shuō)到這里，如果想要了解更多相關(guān)信息，請(qǐng)多多關(guān)注一起裝修網(wǎng)，一起裝修網(wǎng)將給大家提供更全、更詳細(xì)、更新的資訊信息。
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