2015年鏈家計劃進入8個新地區(qū)，構(gòu)建“全國房產(chǎn)O2O大平臺生態(tài)圈”。一年的時間里，鏈家已經(jīng)先后宣布合并成都伊誠、上海德佑、北京易家、深圳中聯(lián)、杭州盛世管家、重慶大業(yè)興、濟南孚瑞不動產(chǎn)等經(jīng)紀公司。
大舉擴張的背后，需要強勁的資金支撐。對此，鏈家CEO彭永東近日在接受騰訊科技采訪時透露，鏈家融資肯定是在進行中的，整個融資規(guī)模相對于市場上其他創(chuàng)業(yè)的融資規(guī)模會更大。
“目前來說我們是一家規(guī)模相對比較大的公司，但同時是也是一家創(chuàng)業(yè)公司，在VC/PE渠道里面還有自己的空間?！蓖瑫r他還表示，上市也是有計劃的。
他還表示，未來房產(chǎn)O2O的線上代表是工程師，線下代表是經(jīng)紀人。“只有通過他們來重構(gòu)線上、線下的流程，提升整體的交互體驗，這個行業(yè)才能走向非常健康的狀況?！?/p>
鏈家的再中介化
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊下，中介行業(yè)“去門店化”以及打造交易平臺會成為趨勢，這似乎與鏈家重視門店的理念背道而馳。
對此，鏈家研究院院長楊現(xiàn)領(lǐng)對騰訊科技表示，市場的“蛋糕”還在擴大，整體的趨勢不是去中介化，更應(yīng)該稱為再中介化?！爸徊贿^是誰被再中介化，到底是傳統(tǒng)市場份額更高，在中介份額里面更高，還是O2O公司更高，還是未來會出現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)者。”
他對未來的總體趨勢是“再中介化”進行了具體的定義：
第一，中介滲透率會擴張。以南京為例，南京雖然在新房市場里面不像一線城市那么強勁，但是在二手房城市是除了北上廣深之外的第五大市場。這個市場雖然很大，但是中介滲透率很低。比如說鏈家第一次進去的時候，其實不到60%。幾年以來，今年因為有搜房及新的中介的進入，大概可以達到70%。另外還有30%的交易是C2C的交易，是一種很潛在的空間。未來我們還會把30%的份額拿到我們手里面來。因為經(jīng)紀服務(wù)是需要專業(yè)經(jīng)紀人在其中提供專業(yè)的撮合跟匹配服務(wù)。
過去為什么沒有那么大的滲透，是因為門店覆蓋率不到、線上不到、人員的素質(zhì)也更差，在這種情況下大家可能會選擇自己去交易，而不是使用經(jīng)紀人去交易。
第二，會有更多更好的服務(wù)。鏈家未來的服務(wù)能夠讓這個市場變得跟以往不一樣，服務(wù)會更好，讓用戶覺得鏈家是可信的，不用自己去做這些繁瑣的事情。
他還表示，未來有呈現(xiàn)一種趨勢，即交易越來越復(fù)雜，用戶自己花費的時間更長。如果從時間成本比較來看的話，隨著交易流程的復(fù)雜，大家會使用經(jīng)紀服務(wù)，而不是自己去做。
金融產(chǎn)品是長期工程
此前，鏈家更加關(guān)注二手房，從今年開始逐漸開始重視新房、金融、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)。“我們想做的是在房產(chǎn)這個重度垂直領(lǐng)域建立一個入口，連接人與服務(wù)。而金融、資產(chǎn)管理都將在未來成為‘住’的入口?！迸碛罇|曾經(jīng)如此表示。
比如鏈家將重點發(fā)展金融服務(wù)系統(tǒng)，包括存量房金融市場、新房金融市場、房屋金融按揭市場、金融抵押市場、租賃金融市場，以及房屋證券化。
對此彭永東表示，今天中國的金融產(chǎn)品不是很發(fā)達，很多人有購房需求，但是沒有金融產(chǎn)品幫助解決問題，因此鏈家自己的金融產(chǎn)品上還有很大的空間。
“到底多少訂單里有金融產(chǎn)品呢？應(yīng)該有40%。真正有需求的人是60%到70%，但是鏈家目前只能滿足一部分人的需求。所以非常關(guān)注這一點，就是金融產(chǎn)品本身在單子里面的滲透，這是鏈家中短期在業(yè)務(wù)層面的目標?！迸碛罇|說。
在這方面，鏈家投入了技術(shù)能力支持金融產(chǎn)品，“這是鏈家關(guān)注的能力建設(shè)，是長期工程”彭永東說。
此外，鏈家還發(fā)布了《中國互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展報告》，報告顯示，在新常態(tài)下，存量房流通將成為房地產(chǎn)領(lǐng)域的主旋律，目前北京上海深圳二手房交易GMV占比超過50%，但中國總體二手房交易GMV占比僅為36%左右，未來上升空間巨大，房地產(chǎn)經(jīng)紀未來發(fā)展空間巨大。
