大家都知道，衣柜品牌需要特別重視，這個(gè)部分的好壞，不僅影響到整個(gè)裝修的進(jìn)程，還影響到以后的裝修以及裝修完成后的整體效果，今天，我們一起裝修網(wǎng)給大家介紹一下衣柜品牌中的諾維家衣柜的獨(dú)特之處和招商體系，希望能給大家一些幫助。
衣柜品牌中的諾維家衣柜的獨(dú)特之處和招商體系介紹
要了解一個(gè)品牌衣柜，需要全方位的了解，每一個(gè)品牌衣柜都會(huì)有著自己獨(dú)有的特點(diǎn)，就像諾維家衣柜一樣，它也是有著與眾不同的地方，接下來(lái)就讓我們一起來(lái)了解下諾維家衣柜都有哪些特色吧。
整體衣柜的柜門一直都是消費(fèi)者們最關(guān)心的細(xì)節(jié)之一。而諾維家衣柜的移門也體現(xiàn)出了自己的特色。為了最大限度的開(kāi)發(fā)出衣柜的功能，諾維家衣柜的移門上下一共安裝了八個(gè)輪子，這就保證了移門的功能多樣性。而且為了保證移門可以長(zhǎng)久的使用下去，在推拉的過(guò)程中不會(huì)因?yàn)槟p而影響使用，每一個(gè)輪子都是有獨(dú)立的自潤(rùn)滑鋼珠軸承。
雖然說(shuō)這種制作的方式增加了移門的制作成本，但是卻保證了移門的使用壽命。如果按照長(zhǎng)期的計(jì)算方式，還是這樣的制作工藝相對(duì)省錢一些。在推拉的過(guò)程中我們可以感到移門更加順滑輕盈。而且為了增加移門的穩(wěn)定性，諾維家衣柜在制作的時(shí)候還增加了支點(diǎn)稱重系統(tǒng)的應(yīng)用。
想要了解諾維家衣柜怎么樣的話，還要知道諾維家衣柜的第二個(gè)特點(diǎn)，那就是飾面和封邊的制作。因?yàn)橹Z維家衣柜都使用了立體浮雕的飾面，因此整個(gè)衣柜看上去更加高檔，那些細(xì)膩的紋理展現(xiàn)出了不一樣的制作工藝。為了達(dá)到最美觀的效果，諾維家衣柜制作封邊的時(shí)候保證了其紋理和色彩都和板材飾面保持一致性。
當(dāng)然對(duì)諾維家衣柜怎么樣有一定了解的朋友都知道他們倡導(dǎo)的理念是簡(jiǎn)約風(fēng)格。因此諾維家衣柜的設(shè)計(jì)不追求奢華復(fù)雜的工藝，而追求簡(jiǎn)單精致的效果。相對(duì)于一些華而不實(shí)的裝飾，諾維家衣柜還是傾向于高檔有品位的設(shè)計(jì)。
以上就是我為大家介紹的諾維家衣柜品牌的獨(dú)特之處，希望您會(huì)喜歡。
定制衣柜市場(chǎng)發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，不少企業(yè)為了擴(kuò)張市場(chǎng)，會(huì)采取招商這一發(fā)展戰(zhàn)略，但是很多企業(yè)苦于找不到經(jīng)銷商。而在這方面諾維家衣柜則做得非常不錯(cuò)，從成立到發(fā)展至今15年，在品牌知名度、企劃定位、贏利模式、招商政策、售后服務(wù)、招商隊(duì)伍等層面構(gòu)筑全方位的招商體系，如此諾維家才擁有現(xiàn)今遍布全國(guó)的幾百家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。接下來(lái)就一起來(lái)了解下諾維家衣柜品牌是如何在招商這方面取得不俗成績(jī)的吧。
衣柜品牌中的諾維家衣柜的獨(dú)特之處和招商體系介紹
品牌知名度成吸引經(jīng)銷商的磁鐵
即使中小衣柜企業(yè)認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，但因?yàn)闆](méi)有名氣，只有產(chǎn)品力沒(méi)有品牌力，雖然價(jià)格、政策上等有優(yōu)勢(shì)，但在產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的大環(huán)境下，招商仍十分艱難。
作為中國(guó)工商聯(lián)衣柜協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位的諾維家，6年蟬聯(lián)“整體衣柜十大品牌”，曾獲中國(guó)衣柜行業(yè)“標(biāo)桿企業(yè)”，中國(guó)著名品牌，中國(guó)環(huán)境標(biāo)志(中國(guó)最高環(huán)保認(rèn)證)，最受消費(fèi)者推崇品牌，綠色環(huán)保首選品牌，中國(guó)衣柜行業(yè)“質(zhì)量·服務(wù)”雙十強(qiáng)示范企業(yè)，中國(guó)衣柜行業(yè)“2012十大品牌”等榮譽(yù)，且品牌價(jià)值近10億元，不但是行業(yè)知名品牌，更是大眾心目中的強(qiáng)勢(shì)品牌。
明確品牌及產(chǎn)品企劃定位
考慮好賣什么產(chǎn)品及賣給什么人，是招商成功的前提和基礎(chǔ)。諾維家，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機(jī)理、功效特點(diǎn)、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本元素，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)品情況，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)提煉出區(qū)別于同類競(jìng)品的差異性賣點(diǎn)及核心訴求，同時(shí)明確價(jià)格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然最重要的還是品牌定位。如此招商，才能找準(zhǔn)潛在經(jīng)銷商，以及經(jīng)銷商加盟后才能目標(biāo)精準(zhǔn)地開(kāi)拓市場(chǎng)。
可復(fù)制的樣板市場(chǎng)及贏利模式
毋庸置疑，好的贏利模式是最吸引代理商的核心賣點(diǎn)。目前許多衣柜企業(yè)招商時(shí)連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場(chǎng)運(yùn)作模式可實(shí)現(xiàn)贏利，就開(kāi)始大范圍盲目招商，這種以圈錢為目的的短線操作，結(jié)果可想而知。
諾維家在完成產(chǎn)品及品牌市場(chǎng)定位后，首先會(huì)從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品試銷，在樣板市場(chǎng)獲得成功后進(jìn)行總結(jié)提煉，并形成可快速?gòu)?fù)制的贏利模式，在經(jīng)銷商之中廣為傳播，讓后來(lái)者快速步入正軌、實(shí)現(xiàn)贏利。
招商政策本著互利雙贏原則
沒(méi)有充分的利潤(rùn)空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場(chǎng)認(rèn)可。所以，招商最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤(rùn)。很多衣柜產(chǎn)品口碑好、賣點(diǎn)突出，但出貨價(jià)非常高，留給代理商的利潤(rùn)非常低，沒(méi)有足夠利益誘惑，企業(yè)最終只能自?shī)首詷?lè)。
諾維家擁有先進(jìn)的管理模式，在生產(chǎn)成本上一直領(lǐng)先于同類品牌，同等條件下，諾維家可以以低于同類品牌5%-10%的價(jià)格銷售，保證專賣店有50%以上的銷售毛利率，價(jià)格最具吸引力。
提供無(wú)微不至的售后服務(wù)實(shí)現(xiàn)共存共榮
在定制家居行業(yè)，“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)”已成共識(shí)，是很多企業(yè)認(rèn)同并努力實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。尤其在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的衣柜行業(yè)，招商營(yíng)銷的成功自然也離不開(kāi)細(xì)膩周到的售后服務(wù)。
諾維家不會(huì)在招商成功之后，就對(duì)加盟商不予理睬。有鑒于此，諾維家采取了與其他企業(yè)大相徑庭的做法，除了設(shè)立招商部，還建立服務(wù)部，所有工作都圍繞“服務(wù)”進(jìn)行。自2011年起，諾維家開(kāi)始執(zhí)行“三回訪”服務(wù)機(jī)制，通過(guò)產(chǎn)品安裝三日后回訪、產(chǎn)品使用一個(gè)月后回訪、產(chǎn)品使用一周年回訪這三個(gè)時(shí)間點(diǎn)的回訪服務(wù)，將總部服務(wù)做到全國(guó)各地最直接的客戶終端，減輕經(jīng)銷商的售后服務(wù)壓力，可以將更多的精力用于提升市場(chǎng)占有率上。
組建高素質(zhì)招商隊(duì)伍并強(qiáng)化執(zhí)行
對(duì)企業(yè)而言，如何最大限度激發(fā)招商隊(duì)伍的工作積極性和內(nèi)在潛能是非常關(guān)鍵的一環(huán)。諾維家在合理規(guī)劃業(yè)務(wù)片區(qū)基礎(chǔ)上，設(shè)置有刺激性的合理績(jī)效考核辦法，互利雙贏、一起成長(zhǎng)，這是諾維家和員工的合作基礎(chǔ)，也是留住高素質(zhì)人才、形成不可復(fù)制優(yōu)勢(shì)資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
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